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淘寶經(jīng)營策略范文第1篇

關(guān)鍵詞：淘寶；網(wǎng)店經(jīng)營；策略

中圖分類號：F724.6 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）016-000-01

一、淘寶網(wǎng)店經(jīng)營現(xiàn)狀

1.加入淘寶網(wǎng)店經(jīng)營的原因

當今網(wǎng)絡(luò)年代，網(wǎng)上從業(yè)人員像雨后春筍，每天都有很多人加入淘寶店。究其原因有幾個：（1）投資少，不用很多的本錢，就可以擁有一間自己的店鋪；（2）手續(xù)簡單，不需要注冊公司，不需要授權(quán)；（3）門檻低，不要求學歷、閱歷等，只要有貨源就可以開店。

2.淘寶網(wǎng)店經(jīng)營現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在淘寶網(wǎng)想賣獨家產(chǎn)品幾乎是沒有，你想賣的產(chǎn)品只要在淘寶一搜索就有好多在賣同樣的產(chǎn)品。所以現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店經(jīng)營比起最初來講，是開店容易，經(jīng)營難的一種局面，很多人開了淘寶店，但最后都不了了之，因為覺得很難做，很難盈利。

但其實大家還是喜歡在淘寶網(wǎng)購物的，淘寶每年的營業(yè)額還是很高的。為什么大家喜歡在淘寶購物呢？最重要的一個原因是在淘寶購物買錢是打到支付寶上的，如果被騙了可以申請退款，收到貨再確認付款，還可以給評價。所以其前景還是可觀的。

二、淘寶網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵因素

1.要有好的產(chǎn)品

開淘寶店能不能掙錢最主要的一個原因就是產(chǎn)品，你這個產(chǎn)品只要有人想買，質(zhì)量好就一定能賺錢。要根據(jù)自己的擅長和愛好定位自己經(jīng)營的產(chǎn)品，不要跟著大眾走，有自己的特色。在進貨時要貨比三家，挑選優(yōu)質(zhì)貨源，使自己的產(chǎn)品有質(zhì)量保證，得到消費者的認肯。

2.商家信譽

淘寶網(wǎng)店經(jīng)營，信譽非常重要。信譽是網(wǎng)店的生存之本，講信譽的店，就會有回頭客，消費者才會信賴，形成穩(wěn)定的客源，有自己的粉絲。

3.商品的定價

商品價格的高低和定價模式是影響網(wǎng)上用戶購買決策的主要因素。價格既不能太高，也不能太低，高了沒有競爭優(yōu)勢，低了到時沒什么賺，又會虧本。定價的標準最好是讓顧客感到物有所值，甚至是物超所值。

4.便利的服務(wù)

店主收到定單要盡快發(fā)貨，還要選擇合適的物流公司，網(wǎng)店物流的速度與服務(wù)對網(wǎng)店也有一定的影響，在選擇物流公司的時候，要選擇那些信譽和服務(wù)好的物流公司。

5.快速的反應機制

現(xiàn)在的人時間都很寶貴，在網(wǎng)上交易也講究效率，所以對于顧客提出的問題，要能快速反應溝通，并能迅速處理，這就要求網(wǎng)店有一個快速反應的機制。

三、淘寶網(wǎng)店經(jīng)營的策略分析

1.淘寶網(wǎng)店門面裝修策略

好的店鋪裝修能夠給顧客帶來驚喜和信心，更能吸引顧客的眼球，所以要重視店鋪的裝修。在裝修中要注意突出行業(yè)屬性、色彩搭配協(xié)調(diào)，裝修的風格不要太花哨，最好簡潔時尚大方，同時要分類明確易找。

2.淘寶網(wǎng)店優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

在購物商城開一間店鋪，店面位置好，裝修得漂亮，商品展示好，打折多，就能吸引顧客進店購買。但是網(wǎng)店不同于實體店，一個網(wǎng)店裝修得很漂亮，很吸引客戶眼球，但是顧客在無際網(wǎng)絡(luò)中搜索不到你的店鋪，見不到你的店鋪，就沒有什么用了。因此網(wǎng)店要想經(jīng)營好，有效益，就必須要進行營銷推廣。

以前開淘寶店，只要店開好，產(chǎn)品就等著賺錢了?，F(xiàn)在你的店開好后幾乎是沒有人能看到，更別說買這個產(chǎn)品了。所以要懂SEO知識，懂得如何選擇關(guān)鍵詞，如何設(shè)置產(chǎn)品標題及關(guān)鍵詞，讓消費者通過搜索很找到你的網(wǎng)店或產(chǎn)品。

同時可以通過友情鏈接提高店鋪點擊率與訪問量，開通淘寶直通車，限時打折、滿就送與秒殺等推廣手段，還可以利用網(wǎng)上其他推廣手段論壇及搜索引擎推廣等來推廣。通過這些推廣手段讓買家了解自己的網(wǎng)店及商品。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷策略應用

（1）定價策略。定價非常重要，直接影響買家的成交率。可以采取產(chǎn)品組合定價和薄利多銷和折扣定價策略

（2）促銷策略。制定既適合網(wǎng)店又適合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的促銷策非常重要?？梢圆扇【W(wǎng)上積分換商品、網(wǎng)上抽獎、贈品促銷等方式。

（3）高效的溝通

在售前、售中、售后都能快速誠懇地和客戶溝通。售前快速誠懇的回應咨詢，以自己的銷售經(jīng)驗給顧客購買建議；售中能在顧客下好定單以后通過聊天工具或電子郵件的形式再次確認商品的型號、顏色、數(shù)量等信息并告之發(fā)貨時間，如遇到特殊情況向顧客做出明確的說明，發(fā)貨后提醒客戶驗貨后再確認收貨，雖然顧客也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺的一些定單查詢功能獲取上述信息，但店主的專業(yè)和服務(wù)態(tài)度會通過溝通互動傳遞給顧客，從而增加顧客對店鋪的信任度；售后在交易結(jié)束之后對顧客的購買表示感謝，對客戶的評價及時回復，對客戶的意見及時處理。高效的溝通有利于再次促成交易，擁有自己的穩(wěn)定客戶。

4.視覺營銷。法國人有一句經(jīng)商諺語：即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。利用視覺營銷，讓消費者感受到你產(chǎn)品的價值，所以在淘寶網(wǎng)店經(jīng)營中要盡量做好圖片的美化，寶貝的描述，讓消費者有美好的視覺享受，進而產(chǎn)生購買的欲望。

四、總結(jié)

現(xiàn)在做淘寶，不僅要有資金、貨源、團隊就可以，更重要的是產(chǎn)品品質(zhì)，營銷手段和服務(wù)質(zhì)量。還要有一顆堅持和自信的心，要相信付出就會有收獲，持之以恒，多和好的賣家比較，找出自己的不足，不斷提高自己的經(jīng)營水平，才能獲得效益和財富。

參考文獻：

[1]丁莉.論個人網(wǎng)店的經(jīng)營之道.經(jīng)營管理者，2011（02）.

淘寶經(jīng)營策略范文第2篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；計算機；硬件；安全保障；策略探討

中圖分類號：TP311 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2015）09-0037-02

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，計算機已經(jīng)成了人們?nèi)粘Ｉ詈凸I(yè)生產(chǎn)中必不可少的一部分，其也為社會經(jīng)濟的發(fā)展和科學技術(shù)的進步做出了巨大的貢獻?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，縮短了人與人之間的距離，方便了人們的溝通與交流，也是計算機能夠迅速普及的一個主要原因。任何事物都存在兩面性，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也不例外，其也存在自己的弊端，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下計算機硬件面臨更多的風險，更容易遭到黑客的攻擊和病毒的入侵，更容易被別人竊取數(shù)據(jù)。如何在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下保障計算機硬件的安全一直以來都是一個人們的話題，也有很多研究人員致力于這方面的研究，并且取得了一定的成效，在今后的發(fā)展過程中還應該加大在這方面的投入力度。

1 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下計算機硬件面臨的風險分析

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，計算機面臨的環(huán)境非常復雜，十分容易受到破壞，特別是CPU、電腦內(nèi)存、硬盤和路由器硬件設(shè)備容易出現(xiàn)問題。計算機的硬件的安全與其處于的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和物理環(huán)境都有很大的關(guān)系，如果計算機連入的互聯(lián)網(wǎng)存在各種各樣的病毒以及其它的安全隱患，那么計算機硬件的安全將沒有任何保障。此外計算機所處的物理環(huán)境也會給計算機的硬件安全帶來重要的影響，特別是其所處環(huán)境的濕度、溫度、電磁場等因素，都會影響計算機的正常運行。環(huán)境溫度過高容易使CPU燒壞，濕度過大容易使空氣中的塵埃聚集在電路板上使電路板受到損害無法正常工作，計算機所處環(huán)境中的電磁場太強也會對計算機的硬件工作產(chǎn)生影響，嚴重時還可能會使計算機系統(tǒng)癱瘓。因此網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，計算機硬件面臨的風險是多種多樣的，必須加強對其的日常維護管理、提高硬件安全性能，才能保證計算機在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下能夠安全穩(wěn)定的運行。

2 計算機硬件安全維護的原則簡介

計算機的安全維護時一件十分復雜的工作，也極具技術(shù)含量，在進行計算機硬件安全維護工作時一定要遵循相關(guān)的原則，只有如此才能達到事半功倍的效果。

2.1 由外到內(nèi)原則

在進行計算機安全檢測時，應該從最常出現(xiàn)問題的外部硬件開始，只有在排除了外部硬件問題之后再進行內(nèi)部硬件的檢測，這就是常說的由內(nèi)到外的原則。由內(nèi)到外的原則可以有效的提高硬件檢修工作的工作效率，減少維修人員的工作量。

2.2 由靜到動原則

由靜到動的原則要求在計算機硬件檢測的過程中先進行斷電檢測，也就是靜態(tài)檢測，然后在進行帶電檢測，也就是所謂的動態(tài)檢測。如果靜態(tài)檢測就能發(fā)現(xiàn)計算機硬件中存在的問題，那么就沒有必要再進行動態(tài)檢測了，因為與靜態(tài)檢測相比動態(tài)檢測更能發(fā)現(xiàn)計算機硬件中存在的問題，但是其對檢測人員也有更高的技術(shù)要求，如果操作不當還可能會給硬件帶來額外的損傷。

2.3 由簡到繁原則

計算機硬件出現(xiàn)的很多問題都是由于簡單問題造成的，例如散熱扇接觸不良、內(nèi)存卡出現(xiàn)松動、主板灰塵太多等問題。簡單問題也可能對計算機硬件設(shè)備的正常運行產(chǎn)生巨大的影響，因此在進行硬件維修工作時應該遵循由簡到繁的原則，絕對不能剛開始就對計算機硬件進行一頓亂拆，那反而會使問題越來越復雜，不利于找到問題的根源。

3 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下計算機硬件安全保障策略探討

3.1 采用安全處理器

處理器被稱為計算機的“大腦”，在計算機正常運行的過程中起著決定性的作用，一旦處理器出現(xiàn)問題，整個計算機系統(tǒng)機會癱瘓，由此可見計算機硬件安全保障的首要工作就是保障處理器的安全運行。安全處理器可以對系統(tǒng)程序發(fā)出的各種加密指令進行加密并且進行執(zhí)行，可以保證解密之后的指令程序不會遭到泄露。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，處理器容易遭到各種病毒的入侵，容易被非授權(quán)的用戶竊取計算機上的相關(guān)信息和篡改計算機程序，采用安全處理器可以有效的防止外界人員入侵計算機的機密文件，使得計算機的安全性能得到了巨大的改善。

3.2 隔離內(nèi)存區(qū)域

內(nèi)存是計算機硬件系統(tǒng)的一個主要組成部分，將計算機的一部分內(nèi)存進行隔離，能夠在該隔離區(qū)域形成與外界安全隔離、存儲敏感數(shù)據(jù)的內(nèi)存區(qū)域地帶，更能有效的重要數(shù)據(jù)進行加密保護。一般來說存儲在隔離區(qū)內(nèi)的數(shù)據(jù)信息只能夠被所屬的程序訪問，其它程序根本就無權(quán)對其發(fā)起訪問，這能有效的規(guī)避網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的數(shù)據(jù)竊取，因為計算機的其它外界設(shè)備無權(quán)訪問這些數(shù)據(jù)，也就沒有辦法調(diào)出該隔離區(qū)域存儲的數(shù)據(jù)，因此為計算機的穩(wěn)定運行增加了一層保障。

3.3 對數(shù)據(jù)總線進行加密

對數(shù)據(jù)總線進行加密可以使硬件的安全性能得到巨大的提高，因為其是利用密鑰對系統(tǒng)應用程序和普通的數(shù)據(jù)信息進行加密，這提高了破解的難度，但其技術(shù)要求較高、加密成本也較高，這是其沒有得到廣泛運用的主要原因。目前來說，數(shù)據(jù)總線加密主要還是用在一些安全級別較高的計算系統(tǒng)中，例如軍用計算機系統(tǒng)、自動提款機設(shè)備等。此外，數(shù)據(jù)總線加密只有在一臺計算機處理器與另一臺計算機處理器進行數(shù)據(jù)總線交換時才能進行數(shù)據(jù)交換，這也是其沒有得到推廣使用的一個主要原因。

3.4 采用全加密硬盤

全加密硬盤可以對硬盤中的每一個字節(jié)數(shù)據(jù)進行加密處理，其不僅可以防止外界網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對其發(fā)起的數(shù)據(jù)訪問，還可以同通過加密軟件和磁盤硬件保障計算機在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的安全穩(wěn)定運行。與數(shù)據(jù)線總線加密類似，全加密硬盤也存在自身的缺陷，其最大的缺點是只能對計算機操作系統(tǒng)進行過分區(qū)的硬盤區(qū)域進行加密，而不能對全部的數(shù)據(jù)進行加密，這是限制其推廣使用的主要原因，也是其在今后的發(fā)展過程中應該盡快攻克的難度。

3.5 加強對計算機的日常維護與管理

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下計算機硬件出現(xiàn)的大部分問題仍然是硬件自身引起的，而不僅僅是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給其安全運行產(chǎn)生的影響。在計算機的日常使用過程中，應該盡量不要去訪問風險較高的網(wǎng)站，這能減少計算機硬件的暴露機會，提高其安全性。其次，在計算機的日常使用過程中還應該不定時的對其進行維護管理，保證其處在一個溫度、濕度等條件都適宜其正常工作的環(huán)境下，這也能降低硬件出現(xiàn)問題的頻率。

4 結(jié)束語

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下計算機硬件安全保障由于涉及到了多方面的知識，是一個極具難度的工作，本文提出的一些措施，希望能對保障計算機硬件的安全提供些許幫助。只有計算機的安全性能得到了保證，其才能為社會經(jīng)濟的發(fā)展做出更大的貢獻。

參考文獻：

[1]黃友成.試論基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的計算機信息處理及其安全技術(shù)[J].信息安全與技術(shù)，2014（3）：42-44.

淘寶經(jīng)營策略范文第3篇

平安集團執(zhí)委兼平安娛樂總經(jīng)理陳衛(wèi)俊，是一位不穿西裝、不打領(lǐng)帶、穿著拖鞋的另類金融高管，正逐步完善自己彩票獲客、游戲賺錢的經(jīng)營策略，他告訴《二十一世紀商業(yè)評論》記者，“平安一定要把握住一些高頻度與用戶互動的場景，通過搭建場景來黏住用戶”。

中國平安保險（集團）股份有限公司董事長兼CEO馬明哲所領(lǐng)導的平安互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，長期苦于缺乏一個低成本的流量入口，為此，其一大核心戰(zhàn)略，即以“醫(yī)、食、住、行、玩”為主，占領(lǐng)這些與用戶可以實現(xiàn)高頻度互動的場景，但是，多數(shù)領(lǐng)域已被先行卡位。陳衛(wèi)俊認為，只有“玩”是一個競爭未充分的領(lǐng)域，可給予互聯(lián)網(wǎng)新兵平安足夠空間，其布局“玩”瞄準的正是輕游戲與互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)。

與騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司不同，平安沒有視“玩”為“現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)”，而是將其定位成入口，面向平安的內(nèi)外用戶，突出娛樂化金融場景，力求引導用戶在不同金融產(chǎn)品中實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

據(jù)調(diào)查，中國彩民規(guī)模達到2億多人，多集中在中低收入人群，規(guī)模龐大，且具備忠誠度高、黏性強等特質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)彩票的獲客成本低廉，2元面值一張彩票即能吸引用戶登錄，這樣，平安即可能以低成本實現(xiàn)與海量用戶高頻接觸。

“彩民購買彩票的高頻度是很多場景難以達到的?！标愋l(wèi)俊認為，平安的信譽和專業(yè)性，可解決彩民最關(guān)心的資金安全問題，不會出現(xiàn)那些吃票、卡票的現(xiàn)象；且平安已涉及“彩票購買”、“咨詢服務(wù)”、“資金管理”等綜合服務(wù)，能根據(jù)消費者需求，推出相應金融化的彩票創(chuàng)新產(chǎn)品，“我們贊助了中超，這也會幫助平安在足彩領(lǐng)域進行宣傳”。目前，以游戲與彩票業(yè)務(wù)為主體的平安娛樂，已有5000萬元的月交易額，而其營銷費用不過20萬元。

就在陳衛(wèi)俊準備發(fā)力彩票業(yè)務(wù)時，一場禁令突如其來。2015年1月，《關(guān)于開展擅自利用互聯(lián)網(wǎng)銷票行為自查自糾工作有關(guān)問題的通知》公布，淘寶彩票、網(wǎng)易彩票、QQ彩票、彩票365等網(wǎng)站均停售所有彩種。叫停之前，互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)高速增長。據(jù)統(tǒng)計，全行業(yè)銷售額達850億元人民幣，占據(jù)彩票整體銷售的22%以上。

“其實我們還好，彩票只是一個獲客的入口，專業(yè)彩票網(wǎng)站就慘了，相當于直接被斷了財路?！标愋l(wèi)俊說。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，500彩票網(wǎng)交易額20.93億元，凈收入達1.56億元，今年第二季度“凈營收為0”。

淘寶經(jīng)營策略范文第4篇

不知道從什么時候起,新會的大街小巷多出了不少琳瑯滿目的小店,面積不大、售貨員不多,有的甚至連名字都沒有,只是標明“飾品店”,然而在市民越來越注重“細節(jié)”的今天,這些小飾品恰到好處地滿足了消費者的需求。小店雖小,卻搶奪了大市場,做出了大生意。

小飾品店遍地開花

在會城,隨意走在哪條街上,每隔那么幾百米,總能看到一兩家小飾品店?！鞍⒀窖健薄ⅰ靶赂杏X”、“l(fā)ittle toy”、“美麗前線”、“響鈴公主”等,家家店內(nèi)產(chǎn)品琳瑯滿目,種類繁多,連名字也取得非常富有詩意。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示,細節(jié)催生了新會小飾品市場。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前新會各種大大小小的飾品店超過了20家,并且現(xiàn)在仍有不少商家盯著這個市場。

周六晚,記者走進了位于知政北路的一家“阿呀呀”小飾品店。店面很小,只有10多平方米。飾品店內(nèi)東西卻很多,什么頭花、項鏈、發(fā)卡、化妝品、玩具……掛滿了墻壁,擺滿了貨架。整個小店裝點得琳瑯滿目,讓人眼花繚亂。小店雖小,不過卻是年輕女孩子們經(jīng)常光顧的場所。記者看到,雖然已經(jīng)是晚上9點多鐘,但是小店的光顧者依然絡(luò)繹不絕。位于步行街、剛開張不久的“新感覺”小飾品店,由于所處位置好,店內(nèi)生意更是火爆。走了一批,又涌進來一群,收銀員忙個不停。

一位忙著選購發(fā)卡的女生告訴記者,逛小飾品店是一種享受,有時候不僅僅是為了買什么東西而來,而是來了去欣賞各種精致的東西。一般小飾品價格很便宜,看到合適的,她就會隨手買下來,從中體會到淘寶的快樂。有關(guān)從業(yè)人士認為,小飾品店的出現(xiàn)及興旺,與現(xiàn)代人追求細節(jié)息息相關(guān)。小飾品店內(nèi),各種小飾品做工十分精美,但是價格卻不貴,最貴的也不會超過百元,大部分都是十來元,有的則一兩元就能買到,這在很大程度上滿足了年輕一族愛美的心理。

快樂的美麗生意

“環(huán)境溫馨,為女孩子們帶去美麗,這是一門讓人快樂的生意……”在會城民生路經(jīng)營一家叫“響鈴公主”飾品店的林國權(quán)先生笑著告訴記者。“響鈴公主”是一個全國連鎖的手工民族飾品專賣品牌,林國權(quán)先生是江門的商,經(jīng)營已經(jīng)有兩年的時間了。

兩年前,林先生開始了小飾品生意。林先生說,隨著人們對生活細節(jié)的注重,把注意力放到這種小飾品上的人也越來越多,尤其是愛美的女孩。經(jīng)過一番市場調(diào)查,他決定進駐這個行業(yè)。當時新會從事精致小飾品生意的人并不多,林先生預測這將有著良好的市場前景。很快,他選中了價格不高、飾品精致的“響鈴公主”品牌。當然,林先生的選擇很快證實了他的遠見,“響鈴公主”小飾品店受到了愛美女士的青睞,生意十分火爆。

林先生說,現(xiàn)在他開心地經(jīng)營著這家小飾品店,不僅僅是因為生意不錯,還因為小店給他帶去了無窮的快樂。小店環(huán)境十分溫馨,各種美麗的飾品十分養(yǎng)眼,看著讓人心情愉快。另外,每天接待著一批又一批前來小店淘寶、尋求美麗的女孩兒,說說笑笑,小店內(nèi)永遠都是笑聲回蕩。

在采訪中,記者發(fā)現(xiàn),與林先生一樣,幾乎每位小飾品店的經(jīng)營者都干得十分開心。有些經(jīng)營者甚至覺得這不是一種職業(yè),而是一門興趣愛好。在經(jīng)營中,他們既實現(xiàn)了自己的職業(yè)理想,也尋求到了人生的快樂。

差異化經(jīng)營贏取市場

隨著越來越多的小飾品店進入新會小飾品市場,競爭也越來越大,尤其是近年來,隨著不少品牌小飾品店的進駐,更是加劇了新會飾品市場的競爭。為了搶占市場,不少小飾品店紛紛轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略,以差異化經(jīng)營贏取市場。

據(jù)了解,以顧客群來分,目前新會小飾品市場基本上存在兩種類型:一種是面向10多歲的女孩,尤其以學生妹為主,這類小飾品一般價格較低,貴的也就十來元,便宜的可能就幾塊錢,雖然便宜,但是做工精致,以“阿呀呀”、“新感覺”為代表;另外一種是面向20歲以上的年輕女性,這類價格略高,一般經(jīng)營品牌化、質(zhì)地優(yōu)良的精致飾品,以“美麗前線”、“響鈴公主”為代表。

淘寶經(jīng)營策略范文第5篇

1多平臺專業(yè)化策略

中小企業(yè)為了在做電子商務(wù)的過程中，首先要做的就是電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺建設(shè)。一般的中小企業(yè)，由于對于網(wǎng)絡(luò)營銷方式的認識和理解的深入程度不夠，以及企業(yè)的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實力和企業(yè)電子商務(wù)營銷專業(yè)人力資源的限制，企業(yè)僅僅通過一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司為自己創(chuàng)建一個網(wǎng)站，這些網(wǎng)站往往結(jié)構(gòu)簡單、內(nèi)容單調(diào)、更新緩慢，其作用僅僅是有一個企業(yè)對外的窗口，有的企業(yè)網(wǎng)站甚至長時間都沒有點擊量，更談不上對企業(yè)商務(wù)和營銷活動的支持和促進作用。中小電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)直接目的就是通過一定的平臺宣傳企業(yè)本身、企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)、企業(yè)的理念和經(jīng)營特色等，盡可能擴大企業(yè)信息的受眾面，擴大和增加企業(yè)信息的網(wǎng)上點擊量與點擊率，讓網(wǎng)絡(luò)用戶和潛在的企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的消費者更多地知道企業(yè)、了解企業(yè)、關(guān)注企業(yè)，進而成為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的消費者，仍至企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的宣傳者。為了獲得這樣的效果和目標，中小企業(yè)就必須根據(jù)自身的特點，選擇多平臺專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺建設(shè)策略。對于中小企業(yè)來說，可選擇的網(wǎng)絡(luò)平臺有企業(yè)自建平臺、專業(yè)的電子商務(wù)平臺、地方政府和社區(qū)公共平臺、行業(yè)服務(wù)平臺等。中小企業(yè)電子商務(wù)多平臺建設(shè)策略的選擇，并不是企業(yè)將人力、物力和財力平均地分散在各種平臺的建設(shè)上，而是要根據(jù)自己的生產(chǎn)和經(jīng)營特色，以企業(yè)自己網(wǎng)站平臺建設(shè)為主的基礎(chǔ)上，有選擇性地加盟和利用第二方網(wǎng)絡(luò)或電子商務(wù)平臺。首先是企業(yè)自己的網(wǎng)站建設(shè)。在企業(yè)自己的網(wǎng)站建設(shè)中，要體現(xiàn)出自身經(jīng)營特點，要具有自身風格的網(wǎng)站頁面設(shè)計，以及結(jié)構(gòu)欄目設(shè)計。要建設(shè)和成立專門的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的組織機構(gòu)和人員配置。要制定和設(shè)計企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理規(guī)章制度。要經(jīng)常性地保持企業(yè)網(wǎng)站的及時更新的信息。其次要根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品和服務(wù)的性能特點、消費特點、區(qū)域特點等選擇針對性強、成本收益率較高的第二方網(wǎng)絡(luò)平臺。對于具有很強地域性生產(chǎn)消費的產(chǎn)品和服務(wù)，可選擇地方政府或地方公共事業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺。對于普通大眾化消費產(chǎn)品和服務(wù)可以選擇如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺。對于專業(yè)性較強的產(chǎn)品和服務(wù)，可選擇各種行業(yè)或?qū)I(yè)協(xié)會等二方服務(wù)性網(wǎng)絡(luò)平臺。

2差異性品牌經(jīng)營策略

在當今以買方經(jīng)濟為特征的市場經(jīng)濟時代，品牌作為一種無形資產(chǎn)，在市場競爭中的巨大價值不言而喻。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中擁有一席之地，不僅需要有強烈的創(chuàng)品牌意識，而且也需要有強烈的品牌經(jīng)營意識。品牌的樹立有利于消費者識別和選購商品，使消費者對其產(chǎn)生信任和好感，促使消費者形成品牌偏好，重復購買甚至愿意高價購買，從而有助于穩(wěn)定和擴大企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。電子商務(wù)的品牌與傳統(tǒng)經(jīng)營品牌一樣，就是代表著網(wǎng)站或其企業(yè)對所銷售的商品和服務(wù)的承諾，對其商品質(zhì)地和服務(wù)質(zhì)量的保證。中小企業(yè)品牌經(jīng)營策略實施就是要通過電子商務(wù)網(wǎng)站平臺不斷提高企業(yè)網(wǎng)站，以及企業(yè)和企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品、服務(wù)等的“知名度”。電子商務(wù)品牌建設(shè)的基本目的是形成品牌的差異性、關(guān)聯(lián)性和認知性。要達到這一目的，中小企業(yè)需在電子商務(wù)經(jīng)營過程中實施獨特品牌經(jīng)營策略。電子商務(wù)品牌的差異性是指網(wǎng)站必須將自己的商品或服務(wù)同其它網(wǎng)站的商品或服務(wù)區(qū)別開來，這是創(chuàng)建一個網(wǎng)站品牌所必須滿足的第一個條件。品牌的差異性要講究市場分割與市場定位，以及這些市場分割與市場定位和消費者腦中的關(guān)鍵字連結(jié)。如果一個網(wǎng)站是定位“品種規(guī)格齊全”的網(wǎng)站，當消費者腦海中想要的是“多樣化的選擇”時會先想到你。如果一個網(wǎng)站定位為“價格最低廉”的網(wǎng)站，當消費者想要節(jié)省開支時就會先想到你。這樣分割和定位還可以進行更細的劃分。相反，如果你的網(wǎng)站不能夠顯示出哪里跟別人不同時，你的網(wǎng)站即使有過點擊，也將會被很快遺忘。中小企業(yè)在自己的電子商務(wù)差異性品牌塑造和營建過程中，既要使企業(yè)自身的門戶網(wǎng)站設(shè)計出獨有的特色，也要使自己的產(chǎn)品或服務(wù)在推廣過程中具有特色。這種差異性或特色的表現(xiàn)可以充分地利用中小企業(yè)經(jīng)營的地域性、專門性、靈活性等特征，設(shè)計出風格迥異網(wǎng)頁頁面，設(shè)計出能夠體現(xiàn)地域風情的產(chǎn)品包裝、裝潢，提出自己獨特的經(jīng)營理念和模式。

3企業(yè)形象塑造策略

企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，雖然生產(chǎn)和銷售的是產(chǎn)品和服務(wù)，但從長遠來看企業(yè)為了長期的占領(lǐng)市場、永續(xù)發(fā)展，企業(yè)必須在操持產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的同時，更加注重企業(yè)自身或企業(yè)品牌和形象的塑造。一旦樹立起具有可靠信譽度的企業(yè)形象，那么，企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)的轉(zhuǎn)型換代、升級改造，甚至淘汰重生的過程中，都能夠始終保持企業(yè)的經(jīng)營活力和經(jīng)營發(fā)展。中小企業(yè)由于生產(chǎn)和經(jīng)營的規(guī)模較小，在激烈的市場競爭中更容易轉(zhuǎn)換經(jīng)營產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，因此對于自身企業(yè)形象的塑造顯得更為重要和迫切。企業(yè)形象塑造是企業(yè)經(jīng)營理念、企業(yè)形象概念在各視覺塑造要素上的具體化。它是透過統(tǒng)一的視覺設(shè)計，運用整體傳達溝通系統(tǒng)，將組織的經(jīng)營理念，企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營活動傳遞出去，以凸顯企業(yè)的個性和精神，與社會公眾建立雙向溝通的關(guān)系，從而使社會公眾產(chǎn)生認同感和共同價值觀的一種戰(zhàn)略性的活動和職能。由于電子商務(wù)活動的載體是電子信息手段和互聯(lián)網(wǎng)媒體手段，這對于企業(yè)塑造自身的形象具有比一般的企業(yè)傳統(tǒng)方式具有更大的技術(shù)適應性和推廣傳播性。首先，企業(yè)可以在企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)視覺等方面充分利用電子商務(wù)網(wǎng)站平臺和多媒體技術(shù)，進行更加形象化、藝術(shù)化、文學化的設(shè)計和推廣傳播。其次，通過對企業(yè)所進行的各種社會公益活動和社區(qū)公益事業(yè)，通過企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺進行全方位、多視角的充分報道和宣傳。最后，利用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容品質(zhì)、質(zhì)量，通過典型的案例和事件進行大力的宣傳報道。只有塑造和樹立起在公眾心目中良好的形象，作為中小企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的、穩(wěn)定的經(jīng)營和發(fā)展。

4靈活的動態(tài)定價策略

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛使用，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，由于企業(yè)可以通過對消費者網(wǎng)上購買歷史記錄的分析方便地收集消費者的信息，并且在網(wǎng)絡(luò)上改變價格的成本很低，企業(yè)可以在產(chǎn)品化產(chǎn)品服務(wù)的設(shè)計上根據(jù)消費者的支付意愿制定價格和便利程度、消費偏好、增值服務(wù)等的組合表，讓消費者自己選擇相應的價格、便利程度、特色偏好、增值服務(wù)等之間的不同組合，從而最大限度地滿足消費者并獲得差別定價的收效。同時，借助于網(wǎng)絡(luò)終端，消費者可以很方便地獲得不同廠商的供應信息，包括產(chǎn)品的規(guī)格、性能、質(zhì)量和價格等，而對廠商來說，其對消費者的了解則是很有限的，反映在商品價格信息的不對稱性被打破，以及由此帶來的商品成本日益透明。因此，網(wǎng)上商品的銷售價格不再是固定不變，動態(tài)定價已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動的新經(jīng)濟特征之一。中小企業(yè)由于受到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營分析人力資源缺乏的制約，不可能通過對消費者支付能力與消費者時間偏好、消費偏好等方面的關(guān)系分析來獲取消費者剩余來制定差別價格，以獲取更多的營銷利益。因此，對于中小企業(yè)來說，更多的動態(tài)定價策略表現(xiàn)在：第一，通過對產(chǎn)品和服務(wù)的特點研究和設(shè)計，在不同的市場細分的基礎(chǔ)上，針對不同層次的消費群體，制定不同的產(chǎn)品服務(wù)的價格組合；第二，針對預訂、即時購買等不同的消費時間制定不同的價格組合；第三，根據(jù)一次、多次等不同的購買頻率的新老客戶制定不同的價格組合。通過這些策略來實現(xiàn)企業(yè)最大的經(jīng)營利益。

5借智擴張策略