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“看!我可要將你的軍了!”
剛走進(jìn)漢通天下的大門,就看到了一大片公共活動(dòng)區(qū)域,傳到耳朵里的是并不太標(biāo)準(zhǔn)但是語(yǔ)調(diào)興奮的漢語(yǔ),一群膚色各異、國(guó)籍不同的孩子,正在津津有味地下著中國(guó)象棋。
這樣的情景讓自認(rèn)為頗有見(jiàn)識(shí)的記者大吃一驚。再往里走,一個(gè)單獨(dú)的房間里,近十個(gè)外籍學(xué)生正在老師的帶領(lǐng)下使用最現(xiàn)代的方式進(jìn)行教學(xué)。記者剛到門口,就隱約聽(tīng)到一陣陣開(kāi)心的笑聲。在強(qiáng)烈好奇心的驅(qū)使下,記者不由湊得更近一些,到底是什么樣的內(nèi)容能博得他們陣陣的哈哈大笑呢?令記者更加吃驚的是,出現(xiàn)在屏幕上的是一個(gè)很多北京觀眾都非常熟悉的大胖腦袋――德云社的當(dāng)家人郭德綱。
“讓外國(guó)人感受地道的、原汁原味的中國(guó)文化?!边@是漢通天下的理念,也是叢培生的思路。第一次采訪他,是立秋之后的一個(gè)下午,北方秋日的陽(yáng)光遙遠(yuǎn)而溫暖,透過(guò)辦公室大大的玻璃窗照射進(jìn)來(lái)。眼前這個(gè)結(jié)實(shí)的東北漢子,就是叢培生。那個(gè)下午,因?yàn)樗奈⑿?、他的樸?shí)和坦率,讓人不由得感覺(jué)很溫暖、很踏實(shí)。但他的經(jīng)歷,卻有著類似堂吉珂德般的些許“冒險(xiǎn)”經(jīng)歷。
“我從小就不踏實(shí)”
叢培生出生在遼寧“特別偏僻”的地方,用他的話說(shuō),即使坐長(zhǎng)途客車,也得走15里地。談到家鄉(xiāng),他的微笑中又多了些許狡黠的壞笑,他歸納自己小時(shí)候有兩個(gè)特點(diǎn):“第一,非常淘氣;第二,非常努力學(xué)習(xí)?!笨此泼艿膬蓚€(gè)特點(diǎn),使得“小叢培生”成了好孩子與壞孩子的“結(jié)合體”――要學(xué)習(xí)的時(shí)候,誰(shuí)淘氣他都不淘氣;不學(xué)習(xí)的時(shí)候,他必須得淘氣。不是把東家的東西搗壞,就是去西家的樹(shù)上偷棗、破壞東西。記者總結(jié)了一下這個(gè)新聞前輩:“你從小就‘閑不住’?”他笑著默許。“我不是很循規(guī)蹈矩,很能鬧?!边@似乎難壞了老師,剛剛選上他當(dāng)班長(zhǎng),但因?yàn)檎{(diào)皮搗蛋又被撤職,最終因?yàn)閷W(xué)習(xí)好,又再次當(dāng)選。
初中畢業(yè)的叢培生,趕上了恢復(fù)高考。但他面臨一個(gè)人生的重要選擇――上師范中專,學(xué)費(fèi)全免,直接分配工作,拿固定糧票,還是考大學(xué)?這個(gè)選擇也許從某種意義上來(lái)說(shuō),可以看出一個(gè)人的眼界。
叢培生的選擇,用他老鄉(xiāng)――演員宋丹丹的話說(shuō),那是相當(dāng)?shù)木?。他一邊教書,掙著每?5塊錢的固定工資,一邊準(zhǔn)備考大學(xué)?!叭绻忌狭?,我再走,如果沒(méi)考上,還可以繼續(xù)在這里教書。” 1987年,他考上了遼寧大學(xué)法律系函授班。在這期間,一本憑借大量的基層社會(huì)調(diào)查撰寫的《凌源市志》,再一次改變了他的命運(yùn),從而得以成為凌源報(bào)社的記者。短短一年的時(shí)間內(nèi),他就經(jīng)歷了從一名小記者到部主任,再到總編室主任的發(fā)展。通過(guò)全國(guó)成人高考,他在北京新聞學(xué)院上了大學(xué),終于圓了自己的大學(xué)夢(mèng)。在叢培生的老家東北,大家對(duì)這樣的人有種說(shuō)法,叫“作”。大抵是形容閑不住、能折騰的意思。俗話說(shuō),“三歲看到老”。年少的他,已經(jīng)顯露出了不凡的魄力和勇氣。他的人生軌跡是兩條線交織進(jìn)行的,除了學(xué)業(yè),另一條,就是他的經(jīng)商之路。
“那時(shí)候我們家庭非常貧寒,我有三個(gè)兄弟姐妹都在念書。僅僅靠著我的那點(diǎn)工資,日子沒(méi)法過(guò),所以我嘗試做買賣。”
1988年的春節(jié),要過(guò)年了,但他家連置辦年貨的錢都沒(méi)有?!拔壹钡镁腿ナ袌?chǎng)轉(zhuǎn),突然發(fā)現(xiàn)蔬菜公司儲(chǔ)存了不少蒜薹,但是沒(méi)有儲(chǔ)存好,全爛了。一麻袋一麻袋地往外扔?!彼?dāng)時(shí)就把這些“垃圾”全包了,總共10麻袋,“我拿回家叫我兄弟姐妹挑,挑出好的一定能賣高價(jià)?!惫黄淙?,當(dāng)年蒜薹爛了之后市場(chǎng)上就沒(méi)有了,一下子就掙了不少錢。買了一個(gè)豬頭過(guò)了個(gè)年。最貧窮的日子就這樣熬過(guò)來(lái)了。
“世上無(wú)難事,只怕有心人。”這句聽(tīng)得厭煩了的話,在叢培生身上找到了新的詮釋。有一次在街頭,他發(fā)現(xiàn)有不少人圍著一個(gè)小攤販買縫紉機(jī)線。叢培生覺(jué)得這是商機(jī),就和他們談價(jià)錢,一毛錢一團(tuán),批發(fā)是7分錢?!膀T著自行車去賣,串家串戶串商店,大家看我人挺實(shí)在,再加上左鄰右舍過(guò)來(lái)一煽乎,買的人特別多?!卑肽陼r(shí)間,他利用業(yè)余時(shí)間和節(jié)假日,幾乎騎車走遍了凌源市大大小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn),最遠(yuǎn)200華里,終于完成他的原始積累――幾千塊錢。這在上世紀(jì)80年代,無(wú)異于“暴發(fā)戶”。
商業(yè)的嗅覺(jué)和頭腦,讓叢培生嘗到了甜頭,他已經(jīng)不滿足于從“二道販子”手里以7分錢的價(jià)格拿貨,于是到處打聽(tīng)線團(tuán)的產(chǎn)地。就憑箱子上 “河北新樂(lè)”四個(gè)字,他便坐上了火車,輾轉(zhuǎn)又跑到石家莊,最終功夫不負(fù)有心人,找到了那個(gè)市場(chǎng),以“5分錢的價(jià)格”進(jìn)了34箱線。那個(gè)年代,經(jīng)商的人要做點(diǎn)事情并不容易,比如就連基本的物流運(yùn)輸業(yè)都沒(méi)有,他就一箱子一箱子地扛進(jìn)火車站。就是靠賣這些針頭線腦的小玩意,第二年,他又掙了1.省略,就是‘漢通天下’”
“我不是富人,不是有大把的錢需要投資的那種,只是想回國(guó)創(chuàng)業(yè),做點(diǎn)事情!不然覺(jué)得對(duì)不起自己?!?留學(xué)的經(jīng)歷,既給了叢培生多元化的思維、國(guó)際化的視野,也讓他驚喜地發(fā)現(xiàn),中國(guó)的崛起使得對(duì)中國(guó)文化感興趣的外國(guó)人與日俱增。悠久的歷史、燦爛的文明,再加上奧運(yùn)的機(jī)遇,“2008年是一場(chǎng)屬于東方的――CHINA SHOW,漢語(yǔ)培訓(xùn)一定會(huì)有一個(gè)井噴式的發(fā)展。漢語(yǔ)培訓(xùn)絕對(duì)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?!?他眼光犀利、語(yǔ)氣堅(jiān)定地告訴我。
留學(xué)期間,叢培生不僅專心學(xué)習(xí)英語(yǔ)和傳播學(xué)的專業(yè)知識(shí),還對(duì)整個(gè)英國(guó)社會(huì)進(jìn)行了考察,這也是出于一個(gè)新聞工作者的職業(yè)素養(yǎng)。在他看來(lái),歐美發(fā)達(dá)國(guó)家總有一點(diǎn)叫板、挑戰(zhàn)的意味,但是他們心里很明白,中國(guó)正在變得強(qiáng)大,漢語(yǔ)正在走向世界。然而,歐美國(guó)家的強(qiáng)大也是擺在那里的事實(shí)?!熬驼f(shuō)美國(guó)這個(gè)國(guó)家吧,如果你真正走出國(guó)門客觀來(lái)看,它的強(qiáng)大真是無(wú)與倫比的。在各個(gè)領(lǐng)域,比如說(shuō)我們學(xué)傳媒學(xué)的,你感覺(jué)你不提美國(guó)就無(wú)法談國(guó)際傳媒,它在任何一個(gè)領(lǐng)域都強(qiáng)大得很,就像好萊塢大片的氣勢(shì)?!苯?jīng)過(guò)多年的觀察總結(jié),憑著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué),叢培生最后選擇了對(duì)外漢語(yǔ)培訓(xùn)作為自己未來(lái)事業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
大勢(shì)所趨:
第一,中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。
第二,全球化進(jìn)程加快。
第三,2008年北京舉辦奧運(yùn)會(huì)。
在奧運(yùn)會(huì)之后,學(xué)漢語(yǔ)的人數(shù)和對(duì)漢文化感興趣的人數(shù)將呈幾何級(jí)數(shù)上升。在奧運(yùn)會(huì)期間,所有的媒體都會(huì)關(guān)注中國(guó)960萬(wàn)平方公里的土地。他們的鏡頭、話筒都對(duì)著華夏大地。中國(guó)文化的底蘊(yùn)、歷史的故事等等都將是被炒作的話題。這樣的一個(gè)時(shí)候,全世界的人們對(duì)中國(guó)的了解會(huì)加深,同時(shí)會(huì)激發(fā)更大的興趣,想了解中華文化更深層的魅力,想掀開(kāi)簾子看里面的內(nèi)容。此時(shí),學(xué)習(xí)中文的人數(shù)會(huì)有一個(gè)井噴式的迅速發(fā)展。叢培生看準(zhǔn)了市場(chǎng),便會(huì)義無(wú)反顧。這一點(diǎn)源于他與生俱來(lái)的商業(yè)嗅覺(jué),更來(lái)源于他“閑不住”的性格。雖然,他并非這一領(lǐng)域第一個(gè)吃螃蟹的人,但是,在國(guó)外設(shè)置招生點(diǎn),將學(xué)生直接帶到中國(guó),進(jìn)行小班授課式的漢語(yǔ)教學(xué),卻讓人感覺(jué)非常新鮮。
“把漢語(yǔ)推廣到全世界?!蹦壳埃瑵h通天下公司已經(jīng)在美國(guó)、加拿大、法國(guó)設(shè)有辦事處,采用組團(tuán)的方式,讓學(xué)生感受地道的中國(guó)文化,“完全打破了一般課堂枯燥的模式,我們帶著學(xué)生爬長(zhǎng)城、聽(tīng)京劇、吃中國(guó)菜?!蹦壳?,漢通天下公司正準(zhǔn)備將業(yè)務(wù)范圍拓展到全世界。
在采訪中,我想到了一個(gè)笑話,不少網(wǎng)友在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的強(qiáng)壓下,創(chuàng)造了“漢語(yǔ)四六級(jí)”的考試題,我隨意舉了個(gè)聽(tīng)力部分的例子:“打南邊來(lái)個(gè)喇嘛,手里提著五斤鰨目。打北邊來(lái)個(gè)啞巴,腰里別著個(gè)喇叭。南邊提鰨目的喇嘛……” 請(qǐng)問(wèn):
1. 獨(dú)白中二人什么關(guān)系?
A.?dāng)硨?duì) B.仇人 C.冤家
2. 獨(dú)白中喇嘛打了啞巴多少下?
A.一下 B.兩下 C.三下
他聽(tīng)后,笑聲格外爽朗:“對(duì),將來(lái)要讓外國(guó)人回答我們出的題,不過(guò)可不能發(fā)畢業(yè)證書……”那一刻,我看到他的自信、自豪。
結(jié)束語(yǔ)
叢培生說(shuō),他最大的愛(ài)好就是爬山,但他不喜歡走已經(jīng)被人走過(guò)無(wú)數(shù)次的路,他喜歡“爬野山、走險(xiǎn)路”。雖然有風(fēng)險(xiǎn),但一路上風(fēng)景無(wú)限,風(fēng)景獨(dú)好。不過(guò),他的“險(xiǎn)”中處處有“穩(wěn)”,憑著他高超的“技藝”,結(jié)果往往是有驚無(wú)險(xiǎn)。武俠小說(shuō)里有一個(gè)詞“劍走偏鋒”,比喻武功蓋世又卓爾不群的人,用它形容叢培生,也許再合適不過(guò)了。 這正印證了他的思維:成功不走尋常路。
跨界讓輪胎也娛樂(lè)起來(lái)
輪胎,似乎給人只有黑乎乎的感覺(jué),然而在“跨界”的名義下,在固鉑,輪胎也娛樂(lè)起來(lái),活潑起來(lái),也許只有公關(guān)行業(yè)出身的辜思?xì)v會(huì)這么做?!翱缃鐮I(yíng)銷其他行業(yè)都在做,為什么輪胎行業(yè)就不能用?當(dāng)然跨界也不能亂跨,品牌之間也需要匹配。”辜思?xì)v開(kāi)始講述關(guān)于固鉑與音樂(lè)的跨界故事。
當(dāng)路虎遇上G-Star,當(dāng)彪馬遇上寶馬Mini……這些都被稱為經(jīng)典之作,跨界營(yíng)銷也已為越來(lái)越多的品牌所采用,應(yīng)該說(shuō)代表了一種新銳的生活態(tài)度和審美方式。固鉑啟動(dòng)娛樂(lè)營(yíng)銷計(jì)劃后,首創(chuàng)了輪胎與娛樂(lè)的跨界“聯(lián)姻”,先選擇國(guó)際環(huán)保組織的“環(huán)保大使”候選人之一的小宋佳及中國(guó)搖滾新生代第一人謝天笑作為主打,并推出中國(guó)首張環(huán)保唱片,在CD包裝設(shè)計(jì)上,精美的布袋替代了塑料和紙張等不環(huán)保的原始材料,還力邀當(dāng)紅插畫家張明,設(shè)計(jì)以“胖兔子粥粥”為主題的固鉑環(huán)保布袋,大眾在娛樂(lè)和音樂(lè)中分享固鉑輪胎的品牌精神與環(huán)保理念。
“輪胎不是只是黑乎乎冰冷的東西,通過(guò)與娛樂(lè)行業(yè)跨界的方式,讓大眾在娛樂(lè)和音樂(lè)中了解固鉑品牌”辜思?xì)v繼續(xù)解釋說(shuō):“固鉑跨界娛樂(lè)的真正內(nèi)涵與寓意,它不是單純的品牌結(jié)合、渠道借助,還有著更深層次的意義,蘊(yùn)藏著責(zé)任與信念、傳遞著精神與熱情?!?/p>
談到這個(gè)引起媒體和業(yè)界關(guān)注的營(yíng)銷案例,辜思?xì)v熱情很高,這是一種肯定,更是一種團(tuán)隊(duì)集體創(chuàng)新的成就,對(duì)于黑乎乎的輪胎,從此我們可以換個(gè)角度來(lái)審美,工業(yè)的美或者是創(chuàng)新的美。
“為人”文化與“授之以漁”
采訪辜思?xì)v,是在經(jīng)銷店進(jìn)行的,他不是在巡視市場(chǎng),而是在做培訓(xùn)。“去年公司的培訓(xùn)時(shí)間近千小時(shí),光我親自上陣的就有300多小時(shí),而且我們大多堅(jiān)持自己人來(lái)做培訓(xùn),推行‘為人’文化,授之以漁,建立系統(tǒng),并且能夠復(fù)制。”在培訓(xùn)的間隙,辜思?xì)v就在一張課桌前,開(kāi)始了我們的對(duì)話,而且很快還要趕去下一個(gè)培訓(xùn)環(huán)節(jié)的所在地,培訓(xùn)還在進(jìn)行。
“員工需要機(jī)會(huì),需要資源,需要教練,我要做的就是這些,其實(shí)他們都想做得很好,但多時(shí)候,除了任務(wù)和指標(biāo),他們能夠得到的支持太少,并不是他們不優(yōu)秀。”從他的言語(yǔ)和眼神里,我讀到了一個(gè)詞——理解。當(dāng)天,培訓(xùn)的對(duì)象是整個(gè)中國(guó)區(qū)的法務(wù)和財(cái)務(wù)人員,不僅要做試驗(yàn)講解原理,甚至還要他們親自裝卸輪胎。為什么這些似乎與市場(chǎng)并無(wú)多大關(guān)系的人要了解那么多輪胎知識(shí)?辜思?xì)v覺(jué)得需要給員工歸屬感,凝聚在固鉑的品牌之下,這是他們需要的。另外一個(gè)方面,無(wú)論走到哪里,員工就是代言人,甚至還設(shè)置了員工體驗(yàn)日,公司做產(chǎn)品體驗(yàn)的時(shí)候,也會(huì)讓員工家庭參與。
在內(nèi)容方面,他不只是講管理,還會(huì)推薦書籍或者電影等等,非常廣泛,甚至還給員工做性格分析,他自己特地花錢花時(shí)間去學(xué)的。“如同固鉑已經(jīng)做了16屆的魔鬼練營(yíng)一樣,那是自我認(rèn)知的過(guò)程,平時(shí)其實(shí)很少能有機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)真正的自己,但非常重要,非常有價(jià)值?!惫妓?xì)v介紹,他不僅給員工做,還會(huì)給經(jīng)銷商做,一直堅(jiān)持做,“授之以漁,給他們最需要的”。
談到經(jīng)銷商,他認(rèn)為最好的公關(guān)就是幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng),幫他們掙錢。渠道商要的只是優(yōu)惠的價(jià)格嗎?肯定不是,我更懂他們,他們苦惱的是什么?我會(huì)告訴他們?nèi)绾喂芾韴F(tuán)隊(duì),咨詢免費(fèi),輪胎當(dāng)然要給錢的,甚至固鉑的年會(huì)也變成了‘固鉑大講堂’,相比只是吃喝,經(jīng)銷商更需要的是智慧大餐?!敖o他們最需要的”是固鉑提倡的“為人”文化的具體體現(xiàn),其實(shí),這也是一種競(jìng)爭(zhēng)方法,辜思?xì)v喜歡出奇制勝,那是一種超越競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)。
“墨商”之“兼愛(ài)與非攻”
生在新加坡,先后畢業(yè)于美國(guó)杜魯克大學(xué)和威斯康星大學(xué),辜思?xì)v拿的是管理和傳播方向的學(xué)位。有意思的是,相比作為西方管理思想的實(shí)踐者,他更喜歡別人叫他“墨商”,也不是在中國(guó)流行的“儒商”——因?yàn)楹湍右粯?,他也是行?dòng)派,甚至還有“兼愛(ài)管理”和“非攻營(yíng)銷”的理念?!澳抑匾暷繕?biāo)管理,思想之嚴(yán)密可以與法家媲美,但在人性化上卻更勝一籌,而且墨俠往往能攻還能守,有領(lǐng)導(dǎo)力,更有創(chuàng)新能力,還有很多都是獨(dú)門武器?!惫妓?xì)v如此解釋他對(duì)墨家的理解。
墨家提倡“兼愛(ài)”,其基礎(chǔ)是平等,是相互的尊重。辜思?xì)v認(rèn)為那是企業(yè)管理的基礎(chǔ),管理企業(yè)就是管人,感加理性考核,就有了人性化管理,有愛(ài)貫穿其中的管理,就會(huì)更有力量,團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力,也會(huì)更穩(wěn)定。從離開(kāi)的員工希望再回來(lái),從一線員工陽(yáng)光的笑容,可以感覺(jué)到他們是幸福的,這個(gè)團(tuán)隊(duì)有讓他們著迷的東西,讓他們感到覺(jué)幸福的元素。他還相信,因?yàn)槲幕牧α?,華人更懂華人,所以固鉑的管理團(tuán)隊(duì)清一色的華人也就不足為怪了,盡管這在跨國(guó)企業(yè)中并不多見(jiàn)的。
跨國(guó)跨界聯(lián)姻
在2009年上映的好萊塢大片《變形金剛2》中,很多觀眾發(fā)現(xiàn)了美特斯?邦威的影子。正是這次合作,開(kāi)啟了美特斯-邦威跨國(guó)跨界合作的品牌戰(zhàn)略進(jìn)程。
作為第一個(gè)吃“好萊塢大片”螃蟹的企業(yè),在《變形金剛2》中,美特斯?邦威還僅僅是將品牌logo植入影片橋段。而在2011年上映的《變形金剛3》中,美特斯?邦威的植入更深一步,領(lǐng)銜電影開(kāi)場(chǎng)的,是來(lái)自中國(guó)品牌美特斯?邦威旗下的MTEE,男主角從影片一開(kāi)始的戲服便是MTEE九宮格圖案TEE,而且在片頭5分鐘里,男主角均以此造型出現(xiàn)在銀幕上,這也是《變形金剛3》里植入時(shí)長(zhǎng)之最。據(jù)了解,美特斯?邦威與《變形金剛》的合作,不單單是電影的植入,更多地還包括產(chǎn)品授權(quán)合作、互動(dòng)營(yíng)銷等方面。
2010年,在美特斯?邦威旗下子品牌――MTEE的會(huì)上,夢(mèng)工廠全球運(yùn)營(yíng)總監(jiān)SheilaClarke以及夢(mèng)工廠亞太區(qū)負(fù)責(zé)人Joe Lawson均到場(chǎng)出席。
據(jù)介紹,在與夢(mèng)工廠未來(lái)三年的合作中,美特斯?邦威將擁有夢(mèng)工廠多部電影的形象產(chǎn)品開(kāi)發(fā)權(quán),并且是排他性的協(xié)議。2010年夏,夢(mèng)工廠的四部電影《怪物史瑞克》、《功夫熊貓》、《馬達(dá)加斯加》、《馴龍記》中的形象就成為MTEE的獨(dú)家印花。
美特斯?邦威還與上海電影制片廠簽下了5年的合作協(xié)議,MTEE擁有了《黑貓警長(zhǎng)》、《大鬧天宮》、《哪吒鬧海》三部經(jīng)典國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫電影形象的二次開(kāi)發(fā)權(quán)。隨后美特斯?邦威又先后獲得了日本的Hello Kitty和圣斗士星矢形象,以及《功夫熊貓2》的形象授權(quán)。
除了電影,美特斯-邦威開(kāi)始橫跨整個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。威尼斯雙年展是一個(gè)擁有上百年歷史的藝術(shù)節(jié),也是歐洲最重要的藝術(shù)活動(dòng)之一,今年已經(jīng)與MTEE合作推出了“威尼斯雙年展藝術(shù)家系列”;在國(guó)內(nèi),美特斯?邦威則邀請(qǐng)了8位新銳設(shè)計(jì)師,為MTEE設(shè)計(jì)印花,把他們的作品變成“T恤上新生代熱愛(ài)的潮流代表”,同時(shí)為了力推“我是新國(guó)貨”主題,MTEE甚至和鳳凰自行車進(jìn)行合作。
MrEE總設(shè)計(jì)師徐衛(wèi)東表示,“MTEE是一個(gè)文化平臺(tái)”,去年MTEE還以電影授權(quán)形象的二次開(kāi)發(fā)為主,今年就已經(jīng)開(kāi)始橫跨電影、游戲、設(shè)計(jì)、文化、藝術(shù)等各個(gè)領(lǐng)域,容納自主設(shè)計(jì)的元素。美特斯?邦威的跨國(guó)跨界合作之路正越走越遠(yuǎn),并影響其他品牌開(kāi)始看重這塊新的領(lǐng)域。
品牌個(gè)性代言
如今是個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代。品牌營(yíng)銷專家認(rèn)為,一個(gè)有特色的品牌所傳遞的個(gè)性,已逐漸成為消費(fèi)者選擇它的核心因素。而在服裝行業(yè),表現(xiàn)更是如此。消費(fèi)者選擇服裝其實(shí)就是選擇一種生活主張、生活態(tài)度,展現(xiàn)一種自我的個(gè)性。
自創(chuàng)立時(shí)起,美特斯?邦威就明確了其品牌定位和主力消費(fèi)人群。美特斯?邦威瞄準(zhǔn)18-28歲間的年輕一族。他們活力四射、個(gè)性張揚(yáng)、渴望真實(shí)自我、想證明自己,不愿隨波逐流,并敢于為此付出與實(shí)踐。他們希望美特斯’邦威能給他們傳遞一種不同尋常的,能證實(shí)自我的生活主張、生活態(tài)度,展現(xiàn)他們獨(dú)特個(gè)性。在國(guó)內(nèi)休閑服裝市場(chǎng),設(shè)計(jì)、面料日趨同質(zhì)化的前提下,品牌個(gè)性便顯得更為重要,品牌形象所傳遞的品牌個(gè)性就成為“時(shí)尚”的關(guān)鍵因素。
因此,美特斯?邦威便緊密圍繞品牌的定位、價(jià)值與個(gè)性,通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、店鋪設(shè)計(jì)、廣告投放、簽約代言和各類營(yíng)銷活動(dòng),借助目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的國(guó)內(nèi)外各類公眾、時(shí)尚事件,進(jìn)行高頻率、多層次的整合營(yíng)銷活動(dòng),把自己適時(shí)塑造成一個(gè)“不走尋常路”品牌形象。
這種品牌形象在美特斯?邦威的代言人身上充分表現(xiàn)出來(lái)。美特斯?邦威
美特斯?邦威借助目標(biāo)消費(fèi)
群體所關(guān)注的國(guó)內(nèi)外各類公
眾、時(shí)尚事件,進(jìn)行高頻率、
多層次的整合營(yíng)銷活動(dòng),塑
造自己與眾不同的品牌形象的每個(gè)形象代言人,都是引領(lǐng)年輕時(shí)尚活力的典范。周杰倫外表很酷,不善言談卻充滿個(gè)性,內(nèi)心細(xì)膩,擅長(zhǎng)用音樂(lè)傳遞感情。這正是年輕一代酷辣印象的絕佳體現(xiàn);張韶涵清新溫婉,正如鄰家女孩般可愛(ài);潘瑋柏街頭味十足,是年輕人模仿的對(duì)象。
2008年推出的全新品牌――ME&CITY,定位25-35歲的中國(guó)職場(chǎng)新和中產(chǎn)階縣一族,代言選懌了《越獄》男主角溫特沃什?厄爾?米勒(WentwomhMiller),他的第一次亮相便鎖定了消費(fèi)者的目光;2011年,美特斯?邦威牽手一線女星林志玲,從OFFICELADY到率性女人,從溫婉大方到個(gè)性叛逆,將美特斯?邦威的多面形象演繹到極致。
正如周成建所言,品牌就像人一樣,是有生命、有思想、有個(gè)性的。同樣,形象代言人也是一樣。這些代言人個(gè)性和號(hào)召力將美特斯?邦威的品牌內(nèi)涵很好地結(jié)合在一起,極大地提升了美特斯?邦威的品牌影響力和市場(chǎng)占有率。
傳承民族文化
在美特斯?邦威董事長(zhǎng)周成建心里,始終有這樣一種信念,時(shí)尚服裝品牌賣的其實(shí)不是衣服,而是一種生活方式,進(jìn)而是品牌背后代表的文化體驗(yàn)?!耙恍W美服裝品牌能夠得到中國(guó)消費(fèi)者青睞,主要還是因?yàn)闅W美發(fā)達(dá)國(guó)家的生活方式和文化形象被認(rèn)可。而未來(lái),隨著中國(guó)國(guó)力越來(lái)越強(qiáng)盛,我們新的生活方式和文化形象,也會(huì)越來(lái)越被認(rèn)可,中國(guó)的時(shí)尚品牌,也會(huì)被越來(lái)越多人認(rèn)可和喜愛(ài),從而成為世界名牌?!敝艹山ㄕf(shuō),“中國(guó)向全球輸出產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟,未來(lái)中國(guó)還要輸出生活方式,這就是中國(guó)時(shí)尚品牌的機(jī)會(huì)?!?/p>
強(qiáng)化有效復(fù)習(xí)
第一步,同桌互背。在學(xué)習(xí)了乘法口訣后,讓同桌兩個(gè)同學(xué)有事沒(méi)事就互相背背,一人背,一人聽(tīng),如有錯(cuò)誤,及時(shí)指出,并告訴對(duì)方怎么記住它,低年級(jí)的孩子,對(duì)于抓別人的錯(cuò)誤,那是興趣濃厚。經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的背誦,人人可以從頭背到尾,而且熟練。
第二步,同桌互問(wèn)。只會(huì)背其實(shí)是不夠的,還要能夠熟練運(yùn)用,有些同學(xué)背得很熟,甚至可以說(shuō)倒背如流,但是,你冷不丁地問(wèn)他一句,他得思考半天,因?yàn)樗赡茉趶念^背,直到背到問(wèn)的那句為止,這樣,就影響了速度。所以,更高的目標(biāo)是要能熟練掌控。所以,筆者在第二環(huán)節(jié),讓同桌互問(wèn)。比如:( )×6=42,用了哪句乘法口訣?56÷7=( ),用了哪句乘法口訣?“六九五十四”這句口訣可以列出哪些算式?通過(guò)這一系列的問(wèn)答,讓學(xué)生在同桌互問(wèn)互答中,慢慢地能夠熟練運(yùn)用。
第三步,玩算“二十四”。在學(xué)生背熟乘法口訣,并能熟練運(yùn)用后,就教學(xué)生玩算“二十四”。讓學(xué)生玩算“二十四”,不僅可以進(jìn)一步運(yùn)用乘法口訣,而且,還能鍛煉學(xué)生列式的能力、快速思考的能力。
讓學(xué)生在玩中練習(xí),不僅提高了學(xué)生的興趣,而且還能在一步一步的自主練習(xí)中,熟能生巧,牢記乘法口訣,并能熟練運(yùn)用。
引導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)創(chuàng)新
數(shù)學(xué)源于生活,用于生活,教材中的很多數(shù)學(xué)知識(shí)和生活實(shí)際息息相關(guān)。這些知識(shí)學(xué)生在學(xué)習(xí)之前已經(jīng)在生活中積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn),通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)生又會(huì)有更多收獲和感悟。如果在課外,能讓學(xué)生帶著這些知識(shí)再次走進(jìn)生活,一定會(huì)引起學(xué)生的重新思索,一定能品出新的感悟。
筆者在教學(xué)高年級(jí)的“折扣問(wèn)題”后,也引導(dǎo)著學(xué)生去各種“打折”商場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),觀察商場(chǎng)里各種各樣的促銷活動(dòng),深入思考其中各種迷惑人的小伎倆。然后,利用課余的時(shí)間和學(xué)生交流他們發(fā)現(xiàn)的奧秘,筆者驚喜地看到,學(xué)生的確品出了一些竅門,解開(kāi)了很多價(jià)格謎團(tuán)。
多樣化復(fù)習(xí),展示學(xué)生風(fēng)采
策略一:競(jìng)賽、獎(jiǎng)勵(lì)。為了讓學(xué)生肯主動(dòng)復(fù)習(xí),筆者經(jīng)常采用各種方法來(lái)提高學(xué)生復(fù)習(xí)的興趣,其中競(jìng)賽就是其中一種。它可以讓大部分學(xué)生,尤其是一些成績(jī)比較好的學(xué)生,提起相互競(jìng)爭(zhēng)的決心。筆者會(huì)在中午的時(shí)間,結(jié)合當(dāng)天所學(xué)的內(nèi)容,編寫一道比較難的題目,讓學(xué)生獨(dú)立完成,如果能夠連續(xù)一星期做正確,那么,可以得到一塊橡皮之類的獎(jiǎng)勵(lì);如果連續(xù)一個(gè)月做正確,那么,獎(jiǎng)勵(lì)更豐厚;如果連續(xù)一學(xué)期做正確,那么,會(huì)有意想不到的驚喜。學(xué)生在這種激勵(lì)下,興趣比較濃厚,對(duì)這種復(fù)習(xí)也不會(huì)反感,提高了學(xué)習(xí)的效率。
策略二:數(shù)學(xué)小論文。讓學(xué)生寫數(shù)學(xué)小論文,的確是一種很好的復(fù)習(xí)方法。而一般學(xué)生寫的論文又都會(huì)和解題方法聯(lián)系起來(lái)。比如在學(xué)習(xí)了“假設(shè)”這種解決問(wèn)題的策略后,筆者就出了一道有趣的題目,讓學(xué)生以此為題,寫篇數(shù)學(xué)小論文出來(lái)。以下是某位學(xué)生的文章。
今天,老師出了一道有趣的題目:“100個(gè)和尚吃100個(gè)饅頭。大和尚一人吃3個(gè),小和尚3人吃一個(gè)。大小和尚各多少人?”
看了好幾遍,我才把題目意思看明白。于是,我嘗試解決。
我想,這么復(fù)雜的題目,肯定要先考慮列方程解答。所以我設(shè)大和尚有x人,那么小和尚就有(100-x)人。并根據(jù)一共吃了100個(gè)饅頭列出了這個(gè)方程3x+(100-x)×=100,最后解出x=25,得到大和尚有25人,小和尚有75人。
為了知道是否正確,我進(jìn)行了驗(yàn)算,25個(gè)大和尚,每人吃3個(gè)饅頭,一共吃了75個(gè),75個(gè)小和尚,每3人吃一個(gè),一共吃了25個(gè)饅頭,大小和尚一共吃了100個(gè)饅頭,符合題目意思,顯然是正確的。
既然用方程解答是正確的,那么肯定也可以設(shè)小和尚有x人,大和尚就有(100-x)人,同樣可以列出方程x+(100-x)×3=100,算出相同的結(jié)果。
難道除了方程,就沒(méi)有其它方法了嗎?
我把題目反復(fù)讀,居然發(fā)現(xiàn),其實(shí)就是我們書本上“假設(shè)類型”的題目,于是,我又用假設(shè)的方法解決了這道題目。
假設(shè)100個(gè)全部都是大和尚,那么就可以這樣解答:
100×3=300(個(gè)),300-100=200(個(gè)),3-=(個(gè)),200÷=75(個(gè))小和尚,100-75=25(個(gè))大和尚。
或者可以假設(shè)100個(gè)全部都是小和尚,那么就可以這樣解答:
100×=(個(gè)),100-=(個(gè)),3-=(個(gè)),÷=25(個(gè))大和尚,100-25=75(個(gè))小和尚。
后來(lái),我又想到了用“分組”的方法解決。跟據(jù)題意知道,1個(gè)大和尚和3個(gè)小和尚一共吃4個(gè)饅頭,也就是說(shuō),每4個(gè)饅頭,就正好分給1個(gè)大和尚和3個(gè)小和尚。我們不妨把100個(gè)饅頭每4個(gè)分為一組,共可分:100÷4=25(組),而100個(gè)和尚也正好分為這樣的25組,在每組中,必有1個(gè)大和尚、3個(gè)小和尚,于是可很方便地求得答案。 大和尚共有:1×25=25(個(gè)),小和尚共有:3×25=75(個(gè))
這個(gè)下午,我覺(jué)得很有成就感。我通過(guò)思考,用方程,用假設(shè)法,用分組法來(lái)解決了一道有趣的題目。
數(shù)學(xué)題目千變?nèi)f化,解決方法也可以多種多樣,數(shù)學(xué)真是很奇妙!這樣一道題,就包含了各種不同的解決問(wèn)題的方法;這樣的復(fù)習(xí),相信也比單純的練習(xí)來(lái)得有意義。
但在天成集團(tuán)董事長(zhǎng)孫明高看來(lái),這些對(duì)天成集團(tuán)來(lái)說(shuō)不但不是困境,反而更是機(jī)會(huì)。孫明高的自信源于三大法寶:1、資金之上的增值服務(wù),客戶至上的邏輯;2、深耕重磅實(shí)業(yè),基于智慧和金融業(yè)務(wù)的積累;3、智慧金融雙循環(huán)模式初具雛形。
資金之上
山東省萊州市人士孫明高盛贊山東文化,“把感情看得比金錢還重要,我們就是要傻,在工作當(dāng)中交朋友,交朋友中處工作。”他表示,作為企業(yè)家要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn),著眼于大局,而不是像小商人那樣只看到眼前的小恩小惠。
就2000年左右孫明高所操刀的萊鋼股份來(lái)說(shuō),雖然收入頗微,但孫認(rèn)為給萊鋼所創(chuàng)造的價(jià)值值在10億以上?!皬亩唐诳?,我們確實(shí)沒(méi)賺到錢;但從長(zhǎng)期來(lái)看萊鋼對(duì)我們有很多支持?!笔陙?lái),萊鋼股份一直是天成集團(tuán)的重要股東。
天成集團(tuán)不僅僅是萊蕪鋼鐵集團(tuán)的戰(zhàn)略合作者,更是一系列增值服務(wù)提供商。通過(guò)三個(gè)月的團(tuán)隊(duì)式盡職調(diào)查,包括基層單位、車間和高層的各種溝通,以及市場(chǎng)調(diào)研和客戶調(diào)研等拿出《萊蕪鋼鐵集團(tuán)“十一五”規(guī)劃》,后升級(jí)為“十二五”規(guī)劃。經(jīng)過(guò)變革,從產(chǎn)品層面看,由初級(jí)材料――普通鋼,到高級(jí)材料――鋼材,萊蕪鋼鐵實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí),產(chǎn)能由300萬(wàn)噸上升至1300萬(wàn)噸;作為投融資顧問(wèn),幫助萊蕪鋼鐵配股,增發(fā)短債,上市和控股證券,使得萊鋼實(shí)現(xiàn)金融寡頭模式。
與民營(yíng)企業(yè)的合作,天成集團(tuán)的增值服務(wù)亦是其利器。孫明高向《學(xué)習(xí)型中國(guó)》表示,“我們從產(chǎn)權(quán)制度入手,把企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)體系進(jìn)行重新規(guī)劃與設(shè)計(jì),我們進(jìn)去的不僅僅是資金,還包括信息、理念、管理、技術(shù)和市場(chǎng)等一系列增值服務(wù)。”
伴隨著私募基金市場(chǎng)的進(jìn)化升級(jí),被投企業(yè)索要的不僅僅是資金資源。2011年,弘毅投資組建咨詢業(yè)務(wù);2013年,專注于消費(fèi)品投資的天圖創(chuàng)投與某營(yíng)銷策劃公司合作為客戶提供營(yíng)銷咨詢服務(wù)。在提供增值服務(wù)上,天成集團(tuán)已經(jīng)走出很遠(yuǎn)。天成集團(tuán)咨詢業(yè)務(wù)研發(fā)負(fù)責(zé)人趙延軍向《學(xué)習(xí)型中國(guó)》表示,“我們一直在做實(shí)業(yè),我們深諳實(shí)業(yè),對(duì)于目標(biāo)客戶,我們甚至不用看財(cái)務(wù)報(bào)表,只看幾個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)就能知道企業(yè)的產(chǎn)能、產(chǎn)值和利潤(rùn)情況。我不相信那種不接地氣的投資機(jī)構(gòu),憑著理論去做空降式盡職調(diào)查,往往判斷失誤,因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的包裝就是為滿足盡職調(diào)查而準(zhǔn)備的。”
目前,天成集團(tuán)在全國(guó)管理咨詢行業(yè)內(nèi)已名列前50名。去年天成集團(tuán)分別取得廣東省管理咨詢協(xié)會(huì)認(rèn)定的“廣東省管理咨詢機(jī)構(gòu)30強(qiáng)”、“廣東省管理咨詢甲級(jí)資質(zhì)”等榮譽(yù)和資質(zhì);且公司新增1名同時(shí)具備國(guó)內(nèi)管理咨詢師(深圳區(qū)域考試通過(guò)僅有十幾名)和國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師(CMC)牌照的工作人員;同時(shí)公司有2名咨詢師入選廣東省管理咨詢行業(yè)協(xié)會(huì)專家?guī)臁?/p>
趙延軍 深圳市天成投資集團(tuán)有限公司總經(jīng)理、天成學(xué)會(huì)基金業(yè)務(wù)所屬的中怡天成基金管理有限公司董事長(zhǎng)
趙延軍強(qiáng)調(diào),“每個(gè)項(xiàng)目都必須是精品,有創(chuàng)新,可傳承,賺口碑。要么不接,接下來(lái)后即便是虧本都要做成精品項(xiàng)目?!?天成集團(tuán)內(nèi)部把管理咨詢業(yè)務(wù)比喻為“體驗(yàn)式盡職調(diào)查”,“首先,我們挖掘客戶管理顧問(wèn)需求,從而解決對(duì)客戶的了解;第二解決他對(duì)我的認(rèn)可,我們作為醫(yī)生給出建議,看他是否接納。若接納,說(shuō)明有合作基礎(chǔ),我們才去考慮是否投資。如果我們對(duì)行業(yè)和企業(yè)未來(lái)發(fā)展判斷符合我們的投資要求,我們就毅然投進(jìn)去。投進(jìn)去后,再利用我們管理咨詢優(yōu)勢(shì)以及其他增值服務(wù),把企業(yè)推到上市;若企業(yè)符合我們現(xiàn)在實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,我們會(huì)考慮把它納入到實(shí)體板塊進(jìn)行控股?!?/p>
重磅實(shí)業(yè)
循著“實(shí)業(yè)為陽(yáng),金融為陰”和“實(shí)業(yè)為莖,金融為干”的邏輯,天成集團(tuán)在實(shí)業(yè)上不斷突破,從旅游服務(wù)、石化重工、物流業(yè)貫穿到商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)。
孫明高將實(shí)業(yè)分為兩種:一種用VC和PE模式孵化,到一定階段有高溢價(jià)時(shí)剔除之,僅為賺快錢;另一種則是看家實(shí)業(yè),用快錢不斷進(jìn)行創(chuàng)業(yè)投資以致產(chǎn)業(yè)投資,實(shí)現(xiàn)這一實(shí)業(yè)與銀行、保險(xiǎn)、風(fēng)投,證券等各類金融業(yè)務(wù)的有效組合,這是賺慢而穩(wěn)的錢。
自2010年以來(lái),天成集團(tuán)將商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)升級(jí)為看家實(shí)業(yè),原因在于:1、這一業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間巨大;2、毛利率高達(dá)30%且每個(gè)項(xiàng)目體量龐大;3、充分發(fā)揮天成集團(tuán)金融優(yōu)勢(shì)和智慧積累。
至今,天成集團(tuán)已開(kāi)發(fā)出四個(gè)商業(yè)綜合體,分別為天津物流綜合體,安徽銅陵文化綜合體,杭州天目小鎮(zhèn)養(yǎng)老綜合體,深圳樂(lè)天成商業(yè)綜合體。四個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,總投資額為60-80億元人民幣,其中自有資金達(dá)30-40億。
天成集團(tuán)亦不斷升級(jí)商業(yè)綜合體的盈利模式,拿深圳樂(lè)天成商業(yè)綜合體來(lái)說(shuō),其目標(biāo)是將之打造成為創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集聚示范區(qū)、創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)的展覽展示交易中心。這一次,孫明高不準(zhǔn)備賣房子了,而是將房子的使用權(quán)“換算”為擬上市公司的股權(quán),將來(lái)收獲公募市場(chǎng)的財(cái)富增值。孫向《學(xué)習(xí)型中國(guó)》表示,“創(chuàng)業(yè)企業(yè)買不起辦公樓等物業(yè),但上市公司必須擁有固定資產(chǎn),你沒(méi)錢買房子,我把我的房子入股。我不再是賣房子,我變成變賣股權(quán)了。賣房子一平米我賺1元就是高價(jià),我入股以后1股賺30元,幾十倍的市盈率!”
孫明高批評(píng),國(guó)內(nèi)很多老板固執(zhí)倔強(qiáng),在實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)中抱殘守缺,只知道在實(shí)業(yè)市場(chǎng)上追求利潤(rùn)最大化,卻不知道換個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。“關(guān)鍵是資本市場(chǎng)具有財(cái)富放大功能;財(cái)富被放大后,能發(fā)揮資源優(yōu)化配置功能;且巨額的資金資本可進(jìn)行重組并購(gòu),進(jìn)一步放大財(cái)富?!?/p>
天成集團(tuán)正在將商業(yè)地產(chǎn)升級(jí)為其實(shí)業(yè)板塊中的支柱產(chǎn)業(yè),今明兩年將通過(guò)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)與專業(yè)機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行深度合作,實(shí)現(xiàn)金融寡頭目標(biāo)。
雙循環(huán)模式
天成集團(tuán)創(chuàng)始人孫明高曾在高校任職10年,教授《財(cái)政與金融》等課程,既是學(xué)校業(yè)務(wù)骨干分子,又是教學(xué)能手。直到現(xiàn)在,他仍然孜孜不倦,每年做二三十項(xiàng)研究,已考有管理學(xué)博士,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后,國(guó)際規(guī)劃師和國(guó)際咨詢師等資格證,辦有天成大學(xué),作為天成集團(tuán)的智慧板塊,對(duì)外提供企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),企業(yè)家融資培訓(xùn),信息化培訓(xùn)和管理咨詢業(yè)務(wù)。孫希望天成集團(tuán)發(fā)展成為智慧和金融雙寡頭。
孫明高并不認(rèn)為像麥肯錫這類僅有顧問(wèn)咨詢一條業(yè)務(wù)線的公司的商業(yè)模式是合理的,“他們永遠(yuǎn)依附著別人,只給別人做顧問(wèn)和商,不能把自己資產(chǎn)化,而我們的智慧業(yè)務(wù)一半自我服務(wù),一半是為關(guān)聯(lián)客戶服務(wù),只給市場(chǎng)客戶留下一小塊市場(chǎng)?!?/p>
趙延軍表示,智慧板塊的教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)可吸引大量潛在目標(biāo)客戶,同時(shí)起到資本市場(chǎng)教育普及作用;而顧問(wèn)咨詢業(yè)務(wù)既可做潛在客戶體驗(yàn)式盡職調(diào)查,又可以深度孵化合作客戶。
雖然孫明高的企業(yè)融資方案班僅僅開(kāi)設(shè)13期,每月1期,但已收獲諸多潛在可投資企業(yè),并募集了首批私募基金。
2013年9月9日,深圳市天成學(xué)會(huì)投資基金合伙人會(huì)議在深圳召開(kāi)。該會(huì)議審議通過(guò)合伙企業(yè)系列議案,選舉產(chǎn)生了理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、投資決策委員會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)成員及負(fù)責(zé)人,審議通過(guò)了各項(xiàng)年度工作報(bào)告。
“從學(xué)員中來(lái),到學(xué)員中去?!碧斐蓪W(xué)會(huì)投資基金作為同學(xué)會(huì)母基金,主要是以基金合伙人為服務(wù)對(duì)象,并為合伙人提供投資和融資等服務(wù)。同時(shí),在保障合伙人本金安全并追求收益最大化的基礎(chǔ)上,通過(guò)設(shè)立行業(yè)子基金、產(chǎn)業(yè)鏈子基金、項(xiàng)目子基金等方式為基金合伙人提供融資和一系列配套服務(wù)。
該基金作為開(kāi)放式基金,每期募集1次,開(kāi)1個(gè)新班注入一次,1年注入十二次,爭(zhēng)5年之內(nèi),由學(xué)會(huì)基金參與的天成投資集團(tuán)基金將達(dá)到50億元人民幣的資產(chǎn)管理規(guī)模。
深圳市天成學(xué)會(huì)投資基金(有限合伙)合伙人大會(huì)
孫明高向《學(xué)習(xí)型中國(guó)》表示,“一旦我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)好項(xiàng)目,我們一定會(huì)把它孵化成為上市公司,過(guò)了鎖定期一變現(xiàn),變現(xiàn)后,再培育孵化再變現(xiàn)?!?/p>
與市面上其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)基金投資業(yè)務(wù)的方式有所不同的是:1、天成學(xué)會(huì)基金實(shí)行有限合伙制,而非公司制;2、天成學(xué)會(huì)基金的運(yùn)營(yíng)人員是具有資深基金行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì),而非職業(yè)經(jīng)理人。“公司制就意味著一大批股東,一大批老板,而有限合伙制,對(duì)我們來(lái)說(shuō)他們是我們服務(wù)的對(duì)象,如果對(duì)我們的服務(wù)不滿意,可以提出來(lái),我們來(lái)改進(jìn),如果仍然覺(jué)得不滿意,可以放棄我們的服務(wù)。在事情沒(méi)做之前,我們把規(guī)則定好,首先大家有共同理念,我們不強(qiáng)拉?!碧斐山鹑跇I(yè)務(wù)二級(jí)集團(tuán)總經(jīng)理,天成學(xué)會(huì)基金業(yè)務(wù)所屬的中怡天成基金顧問(wèn)公司董事長(zhǎng)趙延軍這樣向《學(xué)習(xí)型中國(guó)》解析。
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