論文摘要:中小企業(yè)是推動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一支重要力量。隨著加入WTO步伐加快，給我國(guó)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇，但是，我國(guó)中小企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展中也面臨著一些困難和問(wèn)題。本文論違了中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，耀討了中小企業(yè)海外拓展中存在的問(wèn)題和優(yōu)勢(shì)，并提出了一些對(duì)策。

論文關(guān)鍵詞:中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)問(wèn)題與對(duì)策

目前，全國(guó)工商注冊(cè)登記的中小企業(yè)超過(guò)1000萬(wàn)戶，約占企業(yè)總數(shù)的99％，工業(yè)產(chǎn)值、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和出口總額為60％、40％和60％，提供了．75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)。1978年至1996年間．從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出的2.3億勞動(dòng)力絕大多數(shù)在中小企業(yè)就業(yè)．1998年中小企業(yè)吸納國(guó)企下崗職工約460萬(wàn)人。非國(guó)有中小企業(yè)已成為吸納勞動(dòng)力就業(yè)的主力，尤其是在接納安置國(guó)有企業(yè)下崗分流人員方面發(fā)揮著重要作用．同時(shí)在深化國(guó)有企業(yè)改革．滿足社會(huì)多樣化的需求等方面的作用也日益明顯。值得注意的是一批中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)揮重要作用的同時(shí)，又進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)，有的中小企業(yè)開始在境外設(shè)廠布點(diǎn)，更直接參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)．使自己在國(guó)外有了很好的發(fā)展。

一、中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

我國(guó)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)主要體現(xiàn)于民營(yíng)企業(yè)的商品出口、海外經(jīng)營(yíng)上。自1978年以來(lái)，中小企業(yè)中民營(yíng)企業(yè)開始有少量直接出口，90年代隨著三資企業(yè)自營(yíng)出口的增長(zhǎng)，到1998年民營(yíng)企業(yè)的直接出口比重已上升到47．3％．成為我國(guó)出口增長(zhǎng)中的一支重要力量。目前全國(guó)大約有150家上規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)被賦予自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，而且涉及的行業(yè)也相當(dāng)廣泛，且有一批民營(yíng)企業(yè)開始走出國(guó)門，在境外設(shè)廠辦點(diǎn)．如江蘇三星繡品集團(tuán)，先后派出個(gè)體和私營(yíng)業(yè)主120多人次．在lO多個(gè)國(guó)家創(chuàng)辦了3O多家境外私營(yíng)企業(yè);北京時(shí)代集團(tuán)公司在歐洲收購(gòu)了一家老牌的外國(guó)儀器公司，使自己的產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分歐美市場(chǎng)。近年來(lái)越來(lái)越多的中小企業(yè)或通過(guò)外貿(mào)出口或通過(guò)出口商品生產(chǎn)等形式，參與國(guó)際竟?fàn)?。綜觀我國(guó)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)狀況有如下特點(diǎn):

(一)規(guī)模偏小。海外市場(chǎng)狹窄，市場(chǎng)過(guò)分集中.占領(lǐng)的市場(chǎng)大多是亞洲市場(chǎng)我國(guó)中小企業(yè)海外市場(chǎng)多半集中在日本、韓國(guó)和東南亞地區(qū)、歐美的則很少，其產(chǎn)品覆蓋面也十分狹窄。盡管有外向型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但普遍沒(méi)有形成規(guī)模。我國(guó)浙江一帶中小企業(yè)走出國(guó)門的多些，但內(nèi)地邊遠(yuǎn)地區(qū)走出去的企業(yè)則較少;走出去的企業(yè)中。注冊(cè)資本在500萬(wàn)元以上的中小企業(yè)則更少.

編者按：本論文主要從綠色壁壘的分析；綠色壁壘對(duì)我國(guó)紡織服裝業(yè)的影響等進(jìn)行講述，包括了綠色壁壘的合理性和合法性、綠色壁壘的不合理之處、影響的是我國(guó)紡織服裝產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易的市場(chǎng)準(zhǔn)入、綠色包裝對(duì)于綠色營(yíng)銷的順利實(shí)施無(wú)疑具有重大意義，爭(zhēng)取獲得綠色標(biāo)志、提高檔次從而進(jìn)一步提高其國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等，具體資料請(qǐng)見(jiàn)：

論文關(guān)鍵詞院綠色貿(mào)易壁壘綠色營(yíng)銷

論文摘要院在紡織品貿(mào)易中,由環(huán)保法規(guī)、安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和綠色標(biāo)志認(rèn)證而形成綠色貿(mào)易壁壘。綠色貿(mào)易壁壘致使發(fā)展中國(guó)家紡織品失去低成本的優(yōu)勢(shì)，從而給服裝輸出國(guó)帶來(lái)了很大的沖擊。我們應(yīng)通過(guò)綠色營(yíng)銷應(yīng)對(duì)綠色貿(mào)易壁壘。

一、綠色壁壘的分析

1綠色壁壘的合理性和合法性

綠色壁壘與傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘如關(guān)稅、配額等有著很大的區(qū)別,傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘由于違反了自由貿(mào)易原則越來(lái)越受到國(guó)際輿論譴責(zé)并易遭到對(duì)方報(bào)復(fù),所以成為勢(shì)力日漸減弱的壁壘形式，而綠色壁壘之所以在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中非但不會(huì)被淘汰，反而在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)還會(huì)不斷強(qiáng)化，是由于能保護(hù)進(jìn)口國(guó)的經(jīng)貿(mào)利益，同時(shí)綠色貿(mào)易壁壘也具有一定的合理性與合法性，綠色壁壘是對(duì)日益嚴(yán)重的環(huán)境危機(jī)的積極響應(yīng)，環(huán)保問(wèn)題已成為各國(guó)政府面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，將環(huán)保措施納入國(guó)際貿(mào)易的目標(biāo)和規(guī)則日益受到各國(guó)政府的重視和廣大消費(fèi)者的認(rèn)同支持，綠色壁壘是日益發(fā)展的綠色化浪潮的必然結(jié)果，人們的生活水平迅速提高，生態(tài)價(jià)值觀被廣泛接受，為滿足國(guó)內(nèi)居民的綠色需求，保護(hù)本國(guó)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)達(dá)國(guó)家政府便在國(guó)內(nèi)通過(guò)制定相關(guān)法律與政策約束和限制國(guó)外的非綠色產(chǎn)品進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展中國(guó)家也需要綠色壁壘，發(fā)展中國(guó)家一方面需要通過(guò)綠色壁壘提升自己的環(huán)保水平，另一方面也需要用它來(lái)阻擋發(fā)達(dá)國(guó)家將一些高消耗、高污染產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，綠色壁壘不僅有利于發(fā)展中國(guó)家自身的環(huán)境保護(hù)，也有利于全球環(huán)境的改善。

摘要:隨著對(duì)外貿(mào)易地位的不斷提高,我國(guó)文化貿(mào)易逆差的瓶頸制約作用也日益凸顯。造成文化貿(mào)易逆差的原因很多,可以歸結(jié)為國(guó)際文化市場(chǎng)環(huán)境、我國(guó)文化貿(mào)易理念落后、政府措施不得力等多方面原因。

1國(guó)際文化標(biāo)準(zhǔn)和“文化折扣”的存在

當(dāng)今的國(guó)際文化市場(chǎng)已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,跨國(guó)性文化娛樂(lè)傳媒公司在國(guó)際文化市場(chǎng)中占據(jù)著壟斷地位,并且按照自己的運(yùn)營(yíng)規(guī)則不斷地開發(fā)運(yùn)用著國(guó)際文化資源,逐步將其文化產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)和管理的標(biāo)準(zhǔn)樹立為國(guó)際性的文化企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這種全球化標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為我國(guó)文化走向世界的門檻。

由于觀眾對(duì)于影視產(chǎn)品的價(jià)值觀、信仰、歷史、社會(huì)制度和行為模式等缺乏了解,難以認(rèn)同,就會(huì)降低作品的吸引力,產(chǎn)生“文化折扣”。由于文化折扣的原因,外國(guó)特別是歐美消費(fèi)者對(duì)中國(guó)目前的文化產(chǎn)品和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并不理解和認(rèn)同,在接受中國(guó)文化時(shí)感到非常困難。我國(guó)文化產(chǎn)品特別是影視產(chǎn)品中的意識(shí)形態(tài)性與民族性的東西過(guò)多本畢業(yè)論文由整理提供,從而成為了我國(guó)嚴(yán)重障礙;語(yǔ)言也是產(chǎn)生文化折扣的一個(gè)重要原因,漢語(yǔ)的適用范圍多限于亞洲國(guó)家,普及的國(guó)家與地區(qū)較少,也對(duì)文化產(chǎn)品的交流產(chǎn)生阻礙。

而與意識(shí)形態(tài)屬性一時(shí)難以轉(zhuǎn)變的中國(guó)文化產(chǎn)品相比,歐美國(guó)家跨國(guó)壟斷性的國(guó)際文化娛樂(lè)傳媒公司不僅是國(guó)際文化標(biāo)準(zhǔn)的制定者,而且中國(guó)一百多年來(lái)向西方學(xué)習(xí)的過(guò)程客觀上幫助西方培育了其在中國(guó)的文化產(chǎn)品市場(chǎng),曾經(jīng)的“全盤西化論”和“”,以極端的方式助長(zhǎng)了“崇洋媚外”的心理,甚至造成了對(duì)西方一切文化產(chǎn)品的自覺(jué)認(rèn)同,這一切都大大減少了西方文化產(chǎn)品出口到中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的“文化折扣”。就語(yǔ)言來(lái)說(shuō),英語(yǔ)在全世界的通用以及在中國(guó)的普及更是為歐美國(guó)家出口到中國(guó)的產(chǎn)品減少了又一道障礙。

中國(guó)文化產(chǎn)品在西方由于受到國(guó)際文化標(biāo)準(zhǔn)的限制,遭到“文化折扣”重創(chuàng),形成了中國(guó)文化產(chǎn)品的劣勢(shì)地位,另外還加劇了中國(guó)文化企業(yè)對(duì)于文化貿(mào)易的定價(jià)權(quán)的喪失,使得中國(guó)文化制品的出口不得不依賴于壟斷企業(yè)的差別定價(jià)體系,接受不公正定價(jià),發(fā)達(dá)國(guó)家的文化制品則用壟斷高價(jià)來(lái)沖擊中國(guó)國(guó)內(nèi)的文化市場(chǎng),造成了中國(guó)文化貿(mào)易逆差的進(jìn)一步擴(kuò)大。

[論文美鍵詞]環(huán)境挑戰(zhàn)營(yíng)銷觀念創(chuàng)新

[論文摘要]奉文基于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代面對(duì)的各種挑戰(zhàn)，論述了企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的必要性，著重從壘球營(yíng)銷觀念、知識(shí)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念、戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)觀念及創(chuàng)造需求的觀念五方面，論述了我國(guó)盤業(yè)營(yíng)銷剖新的思路。

世界經(jīng)濟(jì)是在高新技術(shù)、信息技術(shù)空前發(fā)展，市場(chǎng)呈現(xiàn)全球一體化的背景下進(jìn)人2i世紀(jì)的。對(duì)世界經(jīng)濟(jì)而言，世紀(jì)交替、千年更迭已不僅僅是一個(gè)時(shí)空概念，更是一個(gè)新舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的劃分標(biāo)志。以信息經(jīng)濟(jì)或網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為特征的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。這是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，更是一個(gè)充滿希望的時(shí)代。處于這樣一個(gè)時(shí)代開端的我國(guó)企業(yè)應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，以富有遠(yuǎn)見(jiàn)的眼光制定適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略，已歷史地落到我們營(yíng)銷理論工作者和實(shí)際工作者的肩上。

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)要求企業(yè)營(yíng)銷必須推陳出新

經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)全球化這一概念是2(y世紀(jì)$a年代提出的，所謂經(jīng)濟(jì)全球化是指世界各國(guó)在全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)的融合，表現(xiàn)為資本、人才、勞務(wù)、商品、信息、技術(shù)、知識(shí)等生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)的流動(dòng)或整合，且規(guī)模不斷擴(kuò)大，直接的生產(chǎn)過(guò)程不僅在本土進(jìn)行還要跨出國(guó)界。更準(zhǔn)確地說(shuō)，經(jīng)濟(jì)全球化是指各個(gè)國(guó)家和地區(qū)通過(guò)參與國(guó)際分工體系，發(fā)展與其它國(guó)家和地區(qū)間日益緊密的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，使各種資源在世界范圍內(nèi)得到更合理的配置，從而使各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)日益聯(lián)結(jié)成一個(gè)緊密的、統(tǒng)一的、相互依存的體系。隨著航空、電訊尤其是互聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)的發(fā)展，世界不同國(guó)家和地區(qū)間的距離日益縮短。經(jīng)濟(jì)全球化促使各國(guó)市場(chǎng)更加開放，有利于國(guó)際貿(mào)易的增長(zhǎng)，有利于生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)優(yōu)化組合。但對(duì)各國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈和殘酷。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，我國(guó)企業(yè)要生存和發(fā)展，抓住機(jī)遇，為國(guó)家的富強(qiáng)作出歷史性的貢獻(xiàn)、就要認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，必須在營(yíng)銷管理方面深入創(chuàng)新。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。高新技術(shù)、信息技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展，促使世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)生了帶有根本性的變化。進(jìn)人2(y世紀(jì)94年代以來(lái)，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，普遍意識(shí)到21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是建立在知識(shí)和信息的生產(chǎn)、分配和使用之上的經(jīng)濟(jì)，它不同于以土地資源為要素、以人的體力投人為動(dòng)力的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和以原材料資源為要素、以電力為動(dòng)力，以機(jī)械、化學(xué)等方法為工具的工業(yè)經(jīng)濟(jì)，而是以智力資源為主要生產(chǎn)要素，以科學(xué)知識(shí)和科學(xué)技術(shù)為核心，以高科技產(chǎn)業(yè)為支柱的經(jīng)濟(jì)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)作為一種創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的大小取決于其創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱。企業(yè)創(chuàng)新力包括多個(gè)方面，營(yíng)銷創(chuàng)新力是其核心要素之一，企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新，才能更好地迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。

提要：本文針對(duì)藝術(shù)電影如何進(jìn)入商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行探討。文章根據(jù)導(dǎo)演處境將藝術(shù)電影導(dǎo)演分為知名藝術(shù)電影導(dǎo)演和新晉藝術(shù)電影導(dǎo)演，然后分別探討了他們的影片如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的策略。這些策略包括整合營(yíng)銷、電影節(jié)營(yíng)銷、首映式營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等。

要害詞：藝術(shù)電影營(yíng)銷策略

與商業(yè)電影相比，藝術(shù)電影在藝術(shù)表達(dá)與商業(yè)利益的天平上可能更偏向于藝術(shù)一邊，能在兩者之間找到最佳平衡點(diǎn)的藝術(shù)影片比較少。有的藝術(shù)電影甚至因?yàn)橐晃蹲非笏囆g(shù)創(chuàng)新而陷入曲高和寡的境地。久而久之，造成一些人對(duì)藝術(shù)電影的誤解，認(rèn)為藝術(shù)電影受眾面窄，不會(huì)有好的票房，費(fèi)力做營(yíng)銷，最后也得不到收益，因此放棄對(duì)藝術(shù)電影的營(yíng)銷。實(shí)際上，好的藝術(shù)電影只要找到寫作論文其中蘊(yùn)藏的商業(yè)因素，運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段，也可以取得良好的票房。在國(guó)內(nèi)，藝術(shù)電影導(dǎo)演大概可以分成三類：第一類是80年代嶄露頭角、以張藝謀、陳凱歌為主將的第五代導(dǎo)演，但除了呂樂(lè)等少數(shù)幾位導(dǎo)演仍保持藝術(shù)電影創(chuàng)作外，大多數(shù)第五代導(dǎo)演的作品近幾年都轉(zhuǎn)向了商業(yè)影片；第二類是90年代崛起的姜文、王小帥、賈樟柯等導(dǎo)演，這些導(dǎo)演還在繼承保持藝術(shù)電影的創(chuàng)作；最后一類就是剛剛起步拍電影，預(yù)備從藝術(shù)電影入手，進(jìn)軍影壇的新晉導(dǎo)演。前兩類導(dǎo)演的藝術(shù)電影有一些共同點(diǎn)：他們都有自己成名的作品；形成了自己的品牌；有自己的觀眾群；有長(zhǎng)期合作的投資商和發(fā)行商，在國(guó)際上有一定的影響力。他們電影的營(yíng)銷方法基本類似。為了論述的方便，后文中統(tǒng)稱他們?yōu)橹囆g(shù)電影導(dǎo)演。第三類導(dǎo)演，一般是初次執(zhí)導(dǎo)藝術(shù)電影的導(dǎo)演，或者之前有過(guò)執(zhí)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)但并沒(méi)有形成社會(huì)影響力，他們之前可能是演員、攝影、副導(dǎo)演、學(xué)生、甚至是任何熱愛(ài)電影的人。因?yàn)閭€(gè)人沒(méi)有社會(huì)影響力，加上之前沒(méi)有聞名的作品面世，因此也沒(méi)有固定的觀眾群。本文統(tǒng)稱這類導(dǎo)演為新晉藝術(shù)電影導(dǎo)演。這類導(dǎo)演的影片的營(yíng)銷方式與前面所說(shuō)的知名藝術(shù)導(dǎo)演的不同，有其自身的特點(diǎn)。

一、知名藝術(shù)電影導(dǎo)演影片的營(yíng)銷策略知名藝術(shù)電影導(dǎo)演影片的營(yíng)銷開始于影片的籌備和制作階段。在這一階段，制片方利用各種宣傳手段（主要是新聞報(bào)道）進(jìn)行宣傳造勢(shì)，目的是給觀眾影片信息，引起他們的注重。制作過(guò)程中的新聞報(bào)道會(huì)提高觀眾對(duì)于影片的期待度，為今后的大規(guī)模宣傳預(yù)熱。上映前整合其他資源進(jìn)行營(yíng)銷是知名藝術(shù)電影導(dǎo)演影片營(yíng)銷的第一步。這一階段的策略是聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)，把電影觀眾吸引進(jìn)電影院，利用不同品牌的互動(dòng)，宣傳渠道的共享，擴(kuò)大影片的影響力。這里的整合有兩層含義，第一層指的是跨媒體廣告宣傳，在不同的媒體投放電影宣傳片、電影海報(bào)、宣傳廣告。如在線網(wǎng)絡(luò)資訊、戶外廣告、平面媒體的廣告、電視廣告等?？缑襟w合作整合了各種傳媒的優(yōu)勢(shì)，使影片可以在最短的時(shí)間內(nèi)接觸到更大面積的消費(fèi)者。第二層含義指的是跨行業(yè)營(yíng)銷。即兩個(gè)或兩個(gè)以上擁有共同品牌特性和目標(biāo)客戶的品牌，互相推薦客戶，可以事半功倍地提升品牌和利潤(rùn)。這種聯(lián)合營(yíng)銷已經(jīng)在諸多行業(yè)擁有先例，如航空公司與酒店、銀行，企業(yè)與保險(xiǎn)等。不同行業(yè)的品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，聯(lián)合營(yíng)銷宣傳，最大的好處是渠道的互相借用，擴(kuò)大與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)；或者是提供的服務(wù)、產(chǎn)品捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)更大市場(chǎng)、更大誘惑力的占有；或者贏取媒介關(guān)注，占有媒介轉(zhuǎn)載曝光的頻率等。在商業(yè)電影的營(yíng)銷策略中，就普遍運(yùn)用這種手段。如《英雄》和手機(jī)多普達(dá)的結(jié)合，《長(zhǎng)江7號(hào)》與英特爾酷睿四核處理器的聯(lián)合營(yíng)銷等等。知名藝術(shù)導(dǎo)演由于導(dǎo)演的社會(huì)知名度，為其影片也帶來(lái)這種跨行業(yè)營(yíng)銷的可能。如中國(guó)在納斯達(dá)克上市的知名移動(dòng)SP掌上靈通斥巨資獨(dú)家買斷王家衛(wèi)大片《2046》的無(wú)線版權(quán)，并在后期開發(fā)和市場(chǎng)推廣上不惜血本，總投入達(dá)到百萬(wàn)元之巨。賈樟柯的新片《二十四城記》因?yàn)橛新劽姆康禺a(chǎn)企業(yè)華潤(rùn)置地的介入，片名直接取自華潤(rùn)置地在成都的新開樓盤“二十四城”。這一樓盤被定義為面向中產(chǎn)階級(jí)的高尚樓盤，而賈樟柯電影在中國(guó)的主要受眾是接受過(guò)高等教導(dǎo)的白領(lǐng)、知識(shí)分子等人群。電影導(dǎo)演越來(lái)越重視首映式宣傳對(duì)于電影營(yíng)銷的意義。由于投資相對(duì)充裕，知名藝術(shù)電影導(dǎo)演們也常常利用首映式來(lái)擴(kuò)大影片的影響。首映式營(yíng)銷就是注重力營(yíng)銷。用盛大的或者有創(chuàng)意的首映式造成新聞話題，引起人們的注重，讓整個(gè)首映式從一個(gè)電影的會(huì)轉(zhuǎn)變成為社會(huì)公眾話題，成為人們茶余飯后的談資，造成口口相傳的效果，這種傳播在一定程度上不是強(qiáng)迫人們被動(dòng)的接受，而是讓消費(fèi)者也成為傳播鏈中的一分子，形成病毒營(yíng)銷。首映式營(yíng)銷最值得關(guān)注的案例當(dāng)屬?gòu)埶囍\的《千里走單騎》。首先首映式邀請(qǐng)民選新秀參與演出，邀請(qǐng)大眾喜愛(ài)的名嘴作為首映式的主持人，試圖把藝術(shù)電影的觀眾擴(kuò)大到更廣泛的人群；第二，把首映式的地點(diǎn)選在麗江，TheMarketingStrategyoftheArtFilm024首先是有針對(duì)性地參加國(guó)際電影節(jié)或影展。國(guó)際電影節(jié)對(duì)于新晉藝術(shù)片導(dǎo)演來(lái)講，比對(duì)知名藝術(shù)片導(dǎo)演具有更重大的意義。由于他們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)得不到發(fā)行商的注重，上不了院線，于是只能走迂回路線，參加國(guó)際電影節(jié)并試圖獲獎(jiǎng)，通過(guò)海外版權(quán)收回成本。電影節(jié)是此類影片被發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買的地方，同時(shí)也是作品展示的地方。在電影節(jié)，內(nèi)行人士和媒體是這些影片最有質(zhì)量的觀眾群，會(huì)促進(jìn)影片口碑的積累，制造影片晉級(jí)的機(jī)會(huì)。對(duì)于小成本的藝術(shù)電影處女作來(lái)說(shuō)，比較重要的電影節(jié)包括日本東京、西班牙塞巴斯蒂安、瑞士洛迦諾、美國(guó)洛杉磯、舊金山、加拿大蒙特利爾、多倫多等電影節(jié)。藝術(shù)片和涉及不同生活狀態(tài)的影片比較受這些電影節(jié)的青睞。對(duì)一些主創(chuàng)陣容不是很強(qiáng)的影片來(lái)說(shuō)，參賽戛納、威尼斯、柏林這三個(gè)最重要的國(guó)際電影節(jié)，機(jī)會(huì)可能比較渺茫。但是，在這些頂尖的國(guó)際電影節(jié)上設(shè)有專門針對(duì)青年導(dǎo)演的單元。如柏林電影節(jié)“青年論壇”單元、戛納電影節(jié)“一種關(guān)注”單元、威尼斯電影節(jié)“地平線”單元。賈樟柯的處女作《小武》就是在柏林電影節(jié)的“青年論壇”上獲得關(guān)注，從此走向歐洲。劉杰的處女作《馬背上的法庭》因?yàn)楂@得威尼斯電影節(jié)“地平線”單元最佳影片而開啟海外市場(chǎng)。另外，還有一些針對(duì)新晉藝術(shù)導(dǎo)演設(shè)立電影節(jié)或競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)，目的在于發(fā)現(xiàn)、提拔有才華的年輕導(dǎo)演。如荷蘭鹿特丹電影節(jié)的“金虎獎(jiǎng)”單元、由北野武發(fā)起的東京銀座電影節(jié)、釜山電影節(jié)的唯一評(píng)獎(jiǎng)單元“新浪潮”單元、溫哥華電影節(jié)的“龍虎獎(jiǎng)”單元（專門關(guān)注亞太地區(qū)的青年導(dǎo)演）、蒙特利爾電影節(jié)“處女作電影”競(jìng)賽單元、上海國(guó)際電影節(jié)的“亞洲新人獎(jiǎng)”等。這些單元主要針對(duì)青年導(dǎo)演的處女作或者第二部作品，獲獎(jiǎng)作品也會(huì)獲得金額不等的獎(jiǎng)金。除了這些重要的電影節(jié)之外，還有其他一些有名的鼓勵(lì)創(chuàng)新與實(shí)驗(yàn)精神的電影節(jié)，影片風(fēng)格比較前衛(wèi)的導(dǎo)演處女作可以報(bào)名參賽。如英國(guó)愛(ài)丁堡電影節(jié)、法國(guó)南特三大洲電影節(jié)、美國(guó)紐約電影節(jié)等。其次是尋找適合的海外發(fā)行商。海外發(fā)行勝利的第一步就是找對(duì)海外發(fā)行商。每個(gè)海外藝術(shù)電影發(fā)行商都有自己發(fā)行影片的策略和技巧。一般來(lái)講影片的海外發(fā)行分為發(fā)行和直接發(fā)行兩種。前者是片方直接與公司簽訂合同，由公司將影片發(fā)行到海外。后者則是直接與各個(gè)國(guó)家或地區(qū)的發(fā)行商就當(dāng)?shù)氐陌鏅?quán)簽訂發(fā)行合同。假如沒(méi)有合適的可以直接聯(lián)系的發(fā)行商，那么可以大規(guī)模接觸到商和發(fā)行商的途徑之一就是參加電影交易市場(chǎng)。聞名的國(guó)際電影交易市場(chǎng)有：美國(guó)電影市場(chǎng)（AmericanFilmMarket），簡(jiǎn)稱AFM，每年2月在美國(guó)加利福尼亞舉行；國(guó)際電影市場(chǎng)（MarcheInternationalduFilm），簡(jiǎn)稱MIF，每年5月在法國(guó)戛納與戛納國(guó)際電影節(jié)同期舉行；米蘭國(guó)際電影市場(chǎng)（MercatoInternationalFilmeeDocumentario），簡(jiǎn)稱MIFED，每年10月在意大利米蘭舉行。這些地方聚集了來(lái)自世界各避開北京、上海、廣州等地，因?yàn)椤稛o(wú)極》已經(jīng)在那些城市進(jìn)行高調(diào)巡回首映，搶占了造勢(shì)先機(jī)；第三，不惜重金從加拿大運(yùn)來(lái)一座超大型魔幻劇院；第四，空運(yùn)150名媒體記者和嘉賓到首映式現(xiàn)場(chǎng)。所有這些措施制造了轟動(dòng)效應(yīng)，使得本片最終收獲3,000萬(wàn)元左右的票房，在中國(guó)藝術(shù)電影中，這個(gè)票房已經(jīng)算是很高了。但是，《千里走單騎》的首映式花費(fèi)達(dá)2,000萬(wàn)元，可能對(duì)于制片方來(lái)說(shuō)，其意義不僅僅是為一部電影做營(yíng)銷宣傳。國(guó)際電影節(jié)是知名藝術(shù)電影導(dǎo)演影片進(jìn)行營(yíng)銷的重要平臺(tái)。在國(guó)際電影節(jié)上獲獎(jiǎng)，非凡是在重量級(jí)的電影節(jié)上獲獎(jiǎng)不僅會(huì)起到促進(jìn)國(guó)內(nèi)票房的效果，而且也能促進(jìn)影片的海外市場(chǎng)銷售。電影節(jié)聚集了電影界的專家、專業(yè)記者，也有欣賞水平非常高的觀眾，那里是藝術(shù)電影的天堂，自然也是舉辦首映的理想場(chǎng)所。因此，很多知名藝術(shù)電影導(dǎo)演都將電影節(jié)作為新片首映場(chǎng)所。當(dāng)然，一些重要的電影節(jié)對(duì)參賽影片的首映有著嚴(yán)格的規(guī)定。如戛納、威尼斯、柏林三大電影節(jié)要求參賽片必須是世界首映。與商業(yè)片相比，藝術(shù)片的后產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)可能沒(méi)有那么大，但還是有一些產(chǎn)品可以開發(fā)。比如提供給藝術(shù)電影愛(ài)好者收藏的電影海報(bào)、電影的原聲音樂(lè)、與電影有關(guān)的書籍、電影制作過(guò)程中的紀(jì)錄片等。如波蘭聞名電影導(dǎo)演基耶斯洛夫斯基《藍(lán)》、《白》、《紅》的原聲電影音樂(lè)CD，姜文的電影《陽(yáng)光燦爛的日子》發(fā)行后推出記錄這部電影拍攝過(guò)程的書籍《一部電影的誕生》。對(duì)知名藝術(shù)電影導(dǎo)演來(lái)說(shuō)，當(dāng)一部藝術(shù)電影發(fā)行上映完成后并不意味著營(yíng)銷的結(jié)束，而是新一輪營(yíng)銷的開始。如何保持上次營(yíng)銷的戰(zhàn)果，使這批觀眾成為這個(gè)導(dǎo)演下一部藝術(shù)電影的觀眾，是一個(gè)重要的課題。建立已有觀眾的檔案或影迷俱樂(lè)部，在傳遞新片信息的時(shí)候，就能快速、省錢、及時(shí)地聯(lián)系到他們。還可以建立起導(dǎo)演與觀眾的互動(dòng)平臺(tái)，如導(dǎo)演的官方網(wǎng)站，以維系導(dǎo)演與觀眾之間的聯(lián)系，讓觀眾成為這位導(dǎo)演的忠實(shí)消費(fèi)群。

二、新晉藝術(shù)電影導(dǎo)演處女作的營(yíng)銷策略這類導(dǎo)演的影片，很難得到投資商的青睞，一般來(lái)說(shuō)都是小投資的影片，有的制作比較粗糙（如王小帥的處女作《冬春的日子》、賈樟柯早期的《小武》），也有少部分作品制作得精良（如顧長(zhǎng)衛(wèi)的《孔雀》、姜文的《陽(yáng)光燦爛的日子》、王全安的《月蝕》）。由于經(jīng)費(fèi)問(wèn)題請(qǐng)非專業(yè)演員或者是不太有名的演員出演。資金一般屬于自籌。由于不了解市場(chǎng)運(yùn)作與市場(chǎng)需求，前期沒(méi)有發(fā)行公司介入，一般等作品在國(guó)際電影節(jié)上獲獎(jiǎng)之后才有可能被發(fā)行商發(fā)現(xiàn)，再進(jìn)入發(fā)行環(huán)節(jié)?？梢哉f(shuō)，除了像姜文、顧長(zhǎng)衛(wèi)這樣已經(jīng)在電影創(chuàng)作中成績(jī)斐然的藝術(shù)家轉(zhuǎn)行執(zhí)導(dǎo)藝術(shù)影片會(huì)獲得相應(yīng)的關(guān)注外，新晉藝術(shù)導(dǎo)演的處女作從開始的劇本創(chuàng)作到后來(lái)的制作過(guò)程，都缺乏前期的宣傳和商業(yè)運(yùn)作。這一現(xiàn)狀的形成和這類影片自身的特點(diǎn)是分不開的。與知名藝術(shù)電影導(dǎo)演的影片的營(yíng)銷策略不同，新晉藝術(shù)電影導(dǎo)演的營(yíng)銷策略更加詳細(xì)、目的性更強(qiáng)。THEFOCUS本期焦點(diǎn)025地的發(fā)行商，他們來(lái)此觀片，并評(píng)估樣片的預(yù)期效果，進(jìn)行簽約。除了這三大交易市場(chǎng)之外，還有加拿大多倫多電影節(jié)、蒙特利爾國(guó)際電影節(jié)，以及與釜山電影節(jié)同期舉行的釜山國(guó)際電影中介和電影產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)等（即BusanInternationFilmCommissionandIndustryShowcase，簡(jiǎn)稱BIFCOM）。這些電影節(jié)或博覽會(huì)也是發(fā)行商比較喜歡光顧的地方。在中國(guó)，上海國(guó)際電影節(jié)2009年開設(shè)了電影市場(chǎng)，但因?yàn)槭莿傞_始，影響還不是很大。“中影”集團(tuán)從2009年開始，每年在北京舉行“北京放映”活動(dòng)，邀請(qǐng)世界各地的發(fā)行商觀摩國(guó)產(chǎn)新電影，也為新導(dǎo)演的處女作提供了海外銷售的機(jī)會(huì)。不過(guò)，由于規(guī)模的限制，每年“北京放映”的片目集中在國(guó)有電影制片廠拍攝的影片，民營(yíng)公司和自籌資金拍攝的導(dǎo)演處女作很難占有一席之地。假如找不到比較專業(yè)的海外發(fā)行商（如MK2、Fortissimo、ArclightFilm這類權(quán)威的亞洲電影的公司），可考慮與獨(dú)立發(fā)行人合作。好的獨(dú)立發(fā)行人一般有相對(duì)暢通的國(guó)際發(fā)行渠道，會(huì)要求獨(dú)家包括院線發(fā)行、放映權(quán)、電視臺(tái)播映權(quán)、音像制品出版發(fā)行權(quán)甚至影片的出租、后產(chǎn)品開發(fā)等相關(guān)權(quán)利。也許與獨(dú)立發(fā)行人合作存在的風(fēng)險(xiǎn)大于專業(yè)的發(fā)行商，但對(duì)于新晉藝術(shù)電影導(dǎo)演的處女作來(lái)說(shuō)，這也不失為一種選擇。

第三，開展有創(chuàng)意的首映和推廣活動(dòng)。在發(fā)行期間，與知名藝術(shù)電影導(dǎo)演的宣傳費(fèi)用相比，新晉導(dǎo)演的藝術(shù)影片的宣傳費(fèi)可能要少得多，甚至沒(méi)有。但這并不等于說(shuō)，對(duì)社會(huì)的影響會(huì)根據(jù)宣傳費(fèi)的多少成比例減小。首映不一定要花重金打造，但一定要有創(chuàng)意，可以造成新聞話題，讓人們口耳相傳。首映針對(duì)不同市場(chǎng)（城市和農(nóng)村），不同地域（東部和西部），可以采取不同的宣傳方式。要抓住當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐男侣勚凶顭衢T的話題，和當(dāng)?shù)氐拿诉M(jìn)行宣傳。這又談到利用明星效應(yīng)的問(wèn)題。雖然影片里沒(méi)有明星，導(dǎo)演是新晉導(dǎo)演沒(méi)有名氣，但這不等于不可以利用電影以外的名人來(lái)造勢(shì)。這里所說(shuō)的名人不僅僅局限在文藝界，也包括體育界，以及各行各業(yè)的名人。邀請(qǐng)名人來(lái)觀影，并做相應(yīng)的專訪。宣傳所結(jié)合的對(duì)象由影片的性質(zhì)和主題決定。這里要格外強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，影片宣傳的重點(diǎn)不應(yīng)只放在影片本身，更應(yīng)該放在導(dǎo)演身上，要從一開始就有計(jì)劃地把新晉導(dǎo)演打造成品牌，可以借助與其風(fēng)格相似的知名導(dǎo)演的人氣來(lái)拉動(dòng)自身的人氣。除了首映之外，還有其他的一些推廣手段。相對(duì)于電視、報(bào)紙、廣播這樣的大眾媒體，應(yīng)該利用針對(duì)性更強(qiáng)的傳播方式，集中火力對(duì)目標(biāo)觀眾群進(jìn)行宣傳。建立與消費(fèi)者個(gè)性化的聯(lián)系，進(jìn)行互動(dòng)式的營(yíng)銷，這里所指的個(gè)性化聯(lián)系并不是指與消費(fèi)者面對(duì)面的交流，而是指利用先進(jìn)的通訊手段，如網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，建立導(dǎo)演的官方網(wǎng)站、電影論壇、MSN、博客等形式進(jìn)行宣傳。