1、理論基礎(chǔ)釋義

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論解析

（1）市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位理論是指通過對(duì)公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，使其在客戶享有一個(gè)獨(dú)特的位置而采取的行動(dòng)。具體指通過企業(yè)選擇合適的產(chǎn)品、適合的價(jià)值，特定的客戶并且更優(yōu)于其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。定位的最后結(jié)果是尋找到一個(gè)差異化的市場(chǎng)，為目標(biāo)市場(chǎng)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。其定位目標(biāo)是通過心理闡述消費(fèi)者為什么購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。市場(chǎng)定位實(shí)質(zhì)是客戶根據(jù)一些重要的屬性認(rèn)識(shí)和感受到本企業(yè)與其他企業(yè)差別，即產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的地位。

（2）營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷策略作為市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論，是指企業(yè)在行業(yè)分析、客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)分析為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，明確企業(yè)以何種產(chǎn)品，向哪些客戶，提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。包括價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

[摘要]美國(guó)農(nóng)業(yè)是世界最發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)，這除了得益于美國(guó)大規(guī)模投入資金之外，支農(nóng)結(jié)構(gòu)也是一個(gè)很重要的方面。本文主要分析美國(guó)財(cái)政支農(nóng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)及其特點(diǎn)，以期望為我國(guó)財(cái)政支農(nóng)的改革提供一些經(jīng)驗(yàn)。

[關(guān)鍵詞]財(cái)政支農(nóng)；規(guī)模；結(jié)構(gòu)

一、美國(guó)財(cái)政支農(nóng)的項(xiàng)目

美國(guó)的財(cái)政支農(nóng)分為八個(gè)部分，分別是農(nóng)村發(fā)展、食品、營(yíng)養(yǎng)與消費(fèi)者、食品安全、自然資源與環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷與調(diào)控計(jì)劃、科研、教育與經(jīng)濟(jì)、農(nóng)場(chǎng)與海外農(nóng)業(yè)以及其他方面。

1.農(nóng)村發(fā)展方面主要包括農(nóng)村公用設(shè)施的建設(shè)和維修，如農(nóng)村的電氣、電信、電話設(shè)施、農(nóng)村的遠(yuǎn)程教育與醫(yī)療、農(nóng)村的垃圾處理、農(nóng)村的社區(qū)發(fā)展等等。

2.食品、營(yíng)養(yǎng)與消費(fèi)者項(xiàng)目是目前美國(guó)政府支出的最大的項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)全美的國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃，食品券計(jì)劃、兒童營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃、婦女嬰幼兒專項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充計(jì)劃、農(nóng)產(chǎn)品援助計(jì)劃、食品捐贈(zèng)計(jì)劃等項(xiàng)目。最初，食品、營(yíng)養(yǎng)與消費(fèi)者的項(xiàng)目支出主要是為了解決美國(guó)過剩的農(nóng)產(chǎn)品，到后來(lái)才逐漸的增加了一些福利成分。同時(shí)盡管這項(xiàng)支出歸于農(nóng)業(yè)部的預(yù)算，但實(shí)施對(duì)象人不僅僅是農(nóng)村居民，還包括城市的低收入群體，此外，對(duì)老人、婦女、兒童還有專項(xiàng)支出。

*數(shù)據(jù)通信股份有限公司是目前國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的數(shù)據(jù)通信設(shè)備供應(yīng)商之一，致力于通過擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)據(jù)通信設(shè)備和技術(shù)，使科技與其所帶來(lái)的利益惠及個(gè)人、企業(yè)及社會(huì)。

*擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)、國(guó)際一流的，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的路由器系列產(chǎn)品、DDN網(wǎng)節(jié)點(diǎn)機(jī)、多協(xié)議多路復(fù)用設(shè)備及調(diào)制解調(diào)器等核心產(chǎn)品以及相應(yīng)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)解決方案；*產(chǎn)品具有極高的性價(jià)比，至今已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為用戶節(jié)約投資幾十億人民幣，為國(guó)家節(jié)約外匯幾億美元，對(duì)于發(fā)展優(yōu)秀的*現(xiàn)已形成全球化的營(yíng)銷體系：國(guó)內(nèi)，公司除了繼續(xù)在金融、電信領(lǐng)域繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位以外，還迅速拓展了聯(lián)通、網(wǎng)通、移動(dòng)、廣電、郵政、農(nóng)信、保險(xiǎn)、稅務(wù)、交通、軍隊(duì)、政府、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域。海外，*已擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，其路由器等相關(guān)產(chǎn)品已進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家，極大地提高了中國(guó)高科技產(chǎn)品在海外的知名度。

由于*的努力及優(yōu)秀的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，*被評(píng)為全國(guó)信息產(chǎn)業(yè)500強(qiáng)、全國(guó)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家商用密碼產(chǎn)品生產(chǎn)定點(diǎn)單位、全國(guó)300戶重點(diǎn)聯(lián)系非公有制企業(yè)、國(guó)家科技重點(diǎn)推廣計(jì)劃項(xiàng)目等殊榮，并通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

以全球化發(fā)展為目標(biāo)的*公司擁有900多名員工，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)正高速遞增。*2年9月引進(jìn)國(guó)際資本，進(jìn)行全面戰(zhàn)略性重組，邁出了以資本國(guó)際化帶動(dòng)品牌國(guó)際化的步伐。

作為成長(zhǎng)迅速的高科技企業(yè)，*公司文化建設(shè)主題是“面向可持續(xù)成長(zhǎng)”的戰(zhàn)略與文化，打造一批具有高凝聚力與向心力的員工隊(duì)伍，齊心協(xié)力為*創(chuàng)造著一個(gè)更為輝煌的明天。*公司的快速成長(zhǎng)，對(duì)我國(guó)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)業(yè)，打破國(guó)外產(chǎn)品長(zhǎng)期壟斷的市場(chǎng)局面具有非常重要的意義。

一、*戰(zhàn)略

跨國(guó)公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是其利潤(rùn)的重要源泉。在發(fā)展前期，跨國(guó)公司的營(yíng)銷活動(dòng)往往已實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化，大型跨國(guó)公司逐步實(shí)施全球戰(zhàn)略。與之相適應(yīng)，其國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也逐漸趨于成熟，呈現(xiàn)出新的微觀運(yùn)作機(jī)制。

一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的一種延伸和集合。市場(chǎng)的國(guó)際化將營(yíng)銷的諸多方面整合起來(lái)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中面對(duì)的是各國(guó)的不同環(huán)境，在不同的環(huán)境中需應(yīng)用不同的營(yíng)銷技巧。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的形成是一個(gè)不斷演變進(jìn)化的過程。占有統(tǒng)治地位的戰(zhàn)略方式、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)以及主要的決策在國(guó)際經(jīng)營(yíng)整個(gè)過程中不斷變化。對(duì)于跨國(guó)公司而言，如何面對(duì)紛繁復(fù)雜的海外市場(chǎng)的當(dāng)?shù)鼐唧w情況及時(shí)轉(zhuǎn)換營(yíng)銷戰(zhàn)略和技巧；如何獲得有關(guān)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；如何最大限度的利用跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中所產(chǎn)生的潛在協(xié)同效應(yīng)。這些問題在建立全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的不同階段是不同的。

二、全球營(yíng)銷中跨國(guó)公司的障礙

一旦超出國(guó)界，商品營(yíng)銷和拓展總會(huì)遇到很多障礙，有時(shí)還會(huì)相當(dāng)明顯。不同國(guó)家有不同政治、經(jīng)濟(jì)、文化、語(yǔ)言、法律法規(guī)等環(huán)境。由于這些差異的存在，不同類型產(chǎn)品與服務(wù)的通用性也各不相同。袖珍計(jì)算器、信用卡設(shè)備和潤(rùn)滑油幾乎不需按國(guó)別進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，但香皂、音響設(shè)備和糖果卻需要較多的調(diào)整。在商品全球化過程中，有兩大障礙使得商品的全球化進(jìn)程困難重重，其中尤以食品和飲料最具代表性。

1、產(chǎn)品的可認(rèn)知性

1紡織服裝品牌國(guó)際化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

紡織服裝企業(yè)品牌國(guó)際化是指企業(yè)的品牌積極參與國(guó)際分工與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以品牌出口為導(dǎo)向，在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置各項(xiàng)資源，使國(guó)內(nèi)品牌逐步發(fā)展成為國(guó)際上有影響力的品牌。目前，我國(guó)紡織服裝企業(yè)的品牌國(guó)際化進(jìn)程仍處于初級(jí)階段，主要以出口貿(mào)易為主，這種國(guó)際化方式對(duì)海外市場(chǎng)的開拓只能依托中間商，缺乏海外經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。由于中國(guó)企業(yè)品牌發(fā)展過程較短，品牌在開拓市場(chǎng)的過程中，往往首先采用貿(mào)易方式進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。這種模式容易受到進(jìn)口政策等的影響，在出口過程中易受到限制，一些國(guó)家甚至使用反傾銷的政策來(lái)阻止我國(guó)紡織服裝企業(yè)品牌的進(jìn)入。我國(guó)紡織服裝企業(yè)品牌在國(guó)際化進(jìn)程中，一定要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)、質(zhì)量、品牌等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品附加值。企業(yè)采用貿(mào)易進(jìn)入模式對(duì)國(guó)外的市場(chǎng)滲透程度比較低，需要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)國(guó)際化步伐，明確企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)真正意義的品牌國(guó)際化。近年來(lái)，我國(guó)不少紡織服裝企業(yè)制定和執(zhí)行“走出去”戰(zhàn)略，將立足國(guó)內(nèi)、面向全球、面向未來(lái)作為品牌發(fā)展的策略，開始嘗試引入戰(zhàn)略投資者，通過收購(gòu)兼并和海外建廠等手段拓展國(guó)外紡織服裝市場(chǎng)。品牌國(guó)際化的過程可分為漸進(jìn)式和跨越式兩種方式。漸進(jìn)式國(guó)際化的過程是指品牌建立過程中，逐步建立海外銷售分支機(jī)構(gòu)，并在部分海外市場(chǎng)形成知名品牌，然后采用一體化經(jīng)營(yíng)模式，在海外建立研發(fā)和生產(chǎn)基地，成立子公司，全球配置資源。跨越式國(guó)際化進(jìn)程是指紡織服裝企業(yè)品牌不經(jīng)過國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展階段，直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。

2紡織服裝品牌國(guó)際化過程中存在的問題

2．1思想認(rèn)識(shí)誤區(qū)

我國(guó)對(duì)紡織服裝企業(yè)品牌國(guó)際化的理解存在一定的誤區(qū)，認(rèn)為紡織服裝品牌的視覺識(shí)別系統(tǒng)采用國(guó)際公司的設(shè)計(jì)或者大量紡織服裝企業(yè)為國(guó)外大公司進(jìn)行OEM加工均是紡織服裝品牌的國(guó)際化，這種理解的缺陷在于國(guó)外消費(fèi)者對(duì)我國(guó)紡織服裝企業(yè)的品牌仍然沒有認(rèn)識(shí)，品牌缺少知名度。品牌國(guó)際化的目的是要在國(guó)際市場(chǎng)上建立服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)地位，從而獲得品牌的溢價(jià)能力。

2．2品牌研發(fā)能力相對(duì)較弱