1企業(yè)基本情況

安徽綠月茶業(yè)有限公司，是岳西縣重點(diǎn)茶葉企業(yè)，安慶市市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。該公司專業(yè)從事茶葉種植、加工和銷售，現(xiàn)有大型翠蘭流水線機(jī)械設(shè)備3組，綠月茶葉生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備20臺(tái)套，分廠6座，茶葉銷售網(wǎng)點(diǎn)400多個(gè)（包括超市、網(wǎng)絡(luò)），年產(chǎn)銷額1000多萬元。安徽綠月茶業(yè)有限公司坐落于國家級(jí)生態(tài)示范縣——岳西縣菖蒲鎮(zhèn)，位于美麗的“華東第一漂”——天仙河畔，公司前身是1985年成立的岳西縣港河茶廠，2007年1月成立岳西縣綠月茶業(yè)有限公司，2011年2月更名為安徽綠月茶業(yè)有限公司。主要產(chǎn)品有“岳西翠蘭”名茶（年產(chǎn)銷2萬kg），岳西綠月（年產(chǎn)銷20萬kg），還生產(chǎn)銷售花草茶、苦丁茶、野菊花安神茶香枕等產(chǎn)品，品種40多個(gè)。該公司所產(chǎn)綠月牌名優(yōu)茶以其外形整直、色澤翠綠鮮活、湯色淺綠明亮、滋味鮮爽、香氣持久、品位醇厚，耐沖泡，深得廣大消費(fèi)者喜愛。在著名茶葉專家王鎮(zhèn)恒教授指導(dǎo)下開發(fā)生產(chǎn)的岳西綠月茶，以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲海峽兩岸優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)洽會(huì)暨中國茶葉博覽會(huì)“金獎(jiǎng)茶王”稱號(hào)，被評(píng)為“安徽市場暢銷品牌”。綠月牌“岳西翠蘭”、“岳西綠月”通過農(nóng)業(yè)部綠色食品認(rèn)證?！熬G月”商標(biāo)2007年榮獲安慶市著名商標(biāo)，同年公司通過國家質(zhì)檢局QS認(rèn)證。該公司多次被安慶市委、市政府和岳西縣委、縣政府授予“品牌工程先進(jìn)單位”，2012年岳西縣工商局授予“誠信企業(yè)”，中國國際品牌發(fā)展協(xié)會(huì)授予“中國著名商標(biāo)”稱號(hào)。

2網(wǎng)絡(luò)營銷做法

綠月公司為將產(chǎn)品推向全國市場，僅用過去傳統(tǒng)的營銷模式已不能適應(yīng)當(dāng)今信息化時(shí)展的需求，必須大膽探索一條適應(yīng)公司發(fā)展的新型運(yùn)營模式。該公司自2007年開始，與百度、谷歌、淘寶、阿里巴巴等國內(nèi)著名網(wǎng)站合作，開展茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷，并取得初步成效，為公司今后發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。其運(yùn)作方式是：

2.1百度推廣營銷2007~2008年，綠月公司在百度開展競價(jià)排名推廣，即將公司網(wǎng)站，用關(guān)鍵詞進(jìn)行排名首頁推廣，當(dāng)客戶在百度搜索“茶”、“茶葉”、“綠月茶”、“綠茶”、“安徽名茶”、“大別山茶葉”、“岳西翠蘭”、“岳西翠尖”、“野茶”、“安慶名茶”等關(guān)鍵詞，該公司網(wǎng)站就出現(xiàn)在首頁。2007年該公司在百度公司注入開戶資金3600元，然后按點(diǎn)擊不同關(guān)鍵詞交費(fèi)，當(dāng)年推廣費(fèi)用合計(jì)12800元。通過推廣，來自全國各地的咨詢?nèi)藬?shù)達(dá)幾千人，高峰時(shí)每天有400多人，成交客戶200多人，主要客戶群是上海、南京、山東，2007年在百度推廣成交額120萬元。2008年在百度公司推廣費(fèi)用約8萬元，成交客戶300多人，成交額150萬元。百度購買流程是客戶先意向訂貨，索取樣品，待客戶確定后，打款到公司賬戶，后發(fā)貨成交。

2.2淘寶建站專營淘寶是中國最大的網(wǎng)上零售市場，2012年綠月公司在其官方網(wǎng)站登記注冊(cè)“安徽綠月茶業(yè)有限公司專營店”，主要經(jīng)營：岳西翠蘭、岳西綠月及土特產(chǎn)品，投入資金25000元，制作產(chǎn)品描述、細(xì)節(jié)圖、店鋪裝修，2012年6月27日上線銷售。由于新店鋪沒有知名度，公司又投入3000元推廣資金，做直通車排名推廣，并設(shè)置60個(gè)熱門關(guān)鍵詞，如：茶、茶葉、綠茶、茶葉直銷、綠茶批發(fā)、岳西翠蘭、岳西綠月、野茶、高山茶等，進(jìn)行推廣促銷。同時(shí)還在淘寶站外，例如茶葉網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易、樂購、美食網(wǎng)、中國茶葉網(wǎng)、茶葉招商網(wǎng)等引入站外流量進(jìn)行宣傳。網(wǎng)站每天訪問人數(shù)達(dá)到3000人次，知名度逐步打開，每天成交額2000元左右。上線5個(gè)月來，已成交客戶2000人次，成交額50萬元。現(xiàn)今是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)上購物成為一種時(shí)尚，它的優(yōu)點(diǎn)是客戶面廣，銷售費(fèi)用較低，客戶通過旺旺聊天交流了解產(chǎn)品特性，然后下訂單給公司，再付款到支付寶，待客戶收貨后，確認(rèn)付款。如滿意給予好評(píng)，不滿意可給中評(píng)或差評(píng)?？蛻粢部缮暾?qǐng)退貨，但公司這邊必須點(diǎn)擊同意，對(duì)方才能退。

一、茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和電子信息技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新，許多產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式開始面臨著信息時(shí)代的挑戰(zhàn)。茶葉作為中國最具悠久歷史的產(chǎn)業(yè)，尤其是南鄭縣具有優(yōu)質(zhì)久遠(yuǎn)的種茶歷史，也處在改革的邊緣。近年來，以淘寶為代表的一批電子商務(wù)平臺(tái)逐漸成為消費(fèi)者購買茶葉的重要渠道，在此過程中也涌現(xiàn)出許多新興的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)，茶葉營銷必須迎合現(xiàn)代信息化的進(jìn)步才能不斷發(fā)展，唯有改革創(chuàng)新才能保證企業(yè)在競爭中能夠存活下來。那么，企業(yè)應(yīng)該怎么從容應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)將會(huì)變得尤其重要。

1.經(jīng)濟(jì)效益好，市場潛力大2011年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，這說明了越來越多的人開始認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)，熟悉網(wǎng)絡(luò)并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行購物活動(dòng)。網(wǎng)民目前正成為中國一個(gè)勢頭強(qiáng)勁的消費(fèi)群體，并逐漸改變著中國傳統(tǒng)的商業(yè)格局。2008年淘寶網(wǎng)的茶葉銷售不足1億，可到了2011年竟然達(dá)到20億元，由此可見發(fā)展之迅速。按照行業(yè)網(wǎng)絡(luò)購物市場交易金額占社會(huì)消費(fèi)零售額的4%比例來預(yù)算“，十二五”規(guī)劃茶葉消費(fèi)將到達(dá)1000億，中國的茶葉電子商務(wù)市場潛在規(guī)模將超過40億元，發(fā)展前景非常廣闊。因此，茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷目前擁有良好的經(jīng)濟(jì)效益和廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場，非常適合抓住機(jī)遇創(chuàng)新發(fā)展。

2.新興茶葉網(wǎng)絡(luò)品牌個(gè)性鮮明，營銷手段先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)開放、公平的平臺(tái)，進(jìn)入門檻低，非常適用于年輕人創(chuàng)業(yè)探索。年輕人敢于冒險(xiǎn)并且擁有技術(shù)和知識(shí)，在開拓茶葉市場的過程中占據(jù)了先機(jī)。在信息化發(fā)展的浪潮中，一大批新興茶葉企業(yè)依靠典型的電子商務(wù)平臺(tái)迅速崛起。這些新興茶葉品牌在年輕人的帶領(lǐng)下充分運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的各種技術(shù)，他們?cè)跔I銷過程中積極開發(fā)各具特色的營銷手段，給予用戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，同時(shí)也在茶葉包裝上進(jìn)行了革命，使包裝擁有了最新的闡釋，受到了年輕人的追捧。

3.企業(yè)規(guī)模小，銷售渠道簡單當(dāng)前，茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)模普遍較小，由于網(wǎng)絡(luò)營銷開店的門檻低，成本小，許多微小型企業(yè)進(jìn)入茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷市場，在這些微小企業(yè)中，茶農(nóng)是非常突出的一部分，另外就是茶葉合作社統(tǒng)一經(jīng)營的網(wǎng)店。這些網(wǎng)店在經(jīng)營中沒有中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的銷售價(jià)格普遍低于市場價(jià)格，銷售渠道也極其簡單。

二、茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的障礙

編者按：本論文主要從農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌的內(nèi)涵；農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌的形成模式及其構(gòu)建模型；創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌應(yīng)遵循的原則；農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌的培育對(duì)策等進(jìn)行講述，包括了特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為物質(zhì)載體、具有產(chǎn)權(quán)模糊性、具有名牌效應(yīng)和消費(fèi)從眾性、形成模式、構(gòu)建模型、具有深厚的區(qū)域文化底蘊(yùn)原則、產(chǎn)業(yè)集聚原則等，具體資料請(qǐng)見：

論文關(guān)鍵詞：區(qū)域品牌產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)建原則

論文摘要：農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌已成為農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營的最佳選擇，是提升區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品競爭力的有效途徑。通過分析農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌的內(nèi)涵及其特性，總結(jié)出農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌的創(chuàng)建原則：具有深厚的區(qū)域文化底蘊(yùn)，產(chǎn)業(yè)集聚，龍頭企業(yè)帶動(dòng)及政府扶持，產(chǎn)品差異化營銷等；提出相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌的培育對(duì)策：圍繞文化內(nèi)涵確定品牌的核心價(jià)值，培育具有核心競爭力的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，建立標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系等。

我國農(nóng)業(yè)發(fā)展已進(jìn)入一個(gè)嶄新階段，農(nóng)產(chǎn)品商品化的程度不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品市場競爭日趨激烈，農(nóng)產(chǎn)品品牌引起廣泛關(guān)注。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)專業(yè)化、規(guī)?；?、特色化、區(qū)域化發(fā)展的必然結(jié)果。由于中國農(nóng)業(yè)是分散經(jīng)營，缺乏規(guī)模效益，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌是最佳選擇，再加上區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品本身所積累的區(qū)域普遍認(rèn)知和區(qū)域獨(dú)特的地理和人文淵源烙印，不僅能夠提升區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品競爭力并促進(jìn)本地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的資源優(yōu)勢和特定區(qū)域優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢，更易發(fā)展成為全國性乃至世界性品牌。

一、農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌的內(nèi)涵

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌是指在產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)上，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為載體，以某一行政或經(jīng)濟(jì)區(qū)域?yàn)楹诵?，通過創(chuàng)建區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一的全方位系列化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品核心與龍頭品牌的行動(dòng)，帶動(dòng)廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民增強(qiáng)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品競爭力，促進(jìn)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)]。一般認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌具有以下特性：

摘要：茶文化作為我國有著悠久歷史的傳統(tǒng)文化，其蘊(yùn)含的豐富內(nèi)涵，以及物質(zhì)和精神形態(tài)融合的特殊意義，對(duì)育人工作有著深刻的引導(dǎo)作用。本文分析茶文化在素質(zhì)教育中體現(xiàn)出的價(jià)值和意義，并具體的提出茶文化在職業(yè)院校素質(zhì)教育中的應(yīng)用對(duì)策，以期扭轉(zhuǎn)當(dāng)前素質(zhì)教育中忽視學(xué)生文化素養(yǎng)的局面，全面提升職業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：茶文化；職業(yè)院校；素質(zhì)教育

茶文化形成于歷史發(fā)展中，有著民族性和地域性的特征，是我國傳統(tǒng)文化體系中特殊的存在。在現(xiàn)代社會(huì)中，各個(gè)領(lǐng)域?qū)τ诓栉幕膽?yīng)用較為廣泛，其中教育領(lǐng)域承擔(dān)著人才培育的重要職責(zé)，將茶文化與教學(xué)內(nèi)容相融合，可最大限度地發(fā)揮其育人作用，成為職業(yè)院校素質(zhì)教育中的重要載體。面對(duì)職業(yè)院校學(xué)生文化素養(yǎng)存在的差異，茶文化可發(fā)揮其物質(zhì)和精神上的特質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生形成對(duì)我國傳統(tǒng)文化正確的認(rèn)知。同時(shí)，對(duì)于茶文化內(nèi)涵的理解，可使學(xué)生形成良好的品質(zhì)，有效提升學(xué)生道德情操和思想意識(shí)，達(dá)成素質(zhì)教育中培養(yǎng)優(yōu)秀人才的目標(biāo)。

1在職業(yè)院校素質(zhì)教育中應(yīng)用茶文化的意義解析

1.1促進(jìn)學(xué)科體系建設(shè)，發(fā)揮知識(shí)傳承的作用

茶文化作為傳統(tǒng)文化的一部分，在長久的發(fā)展歷程中，形成博大精深的且歷久彌新的文化內(nèi)涵。特別是茶文化在走出國門后，與其他文化的交融，更是凸顯茶文化的的應(yīng)用價(jià)值，為我國教育事業(yè)帶來重大的啟示。面對(duì)當(dāng)前我國教育體系中過于側(cè)重專業(yè)教學(xué)的情況，以具有特色的茶文化來融入教學(xué)實(shí)踐中，可使師生體會(huì)文化內(nèi)涵的重要意義，有效克服學(xué)科建設(shè)的問題，促進(jìn)素質(zhì)教育系統(tǒng)的構(gòu)建，使我國傳統(tǒng)文化散發(fā)新的生機(jī)和活力。而在知識(shí)傳遞中，將茶文化自身特有的地域性特征，選擇性的植入到教學(xué)內(nèi)容中，可使學(xué)生了解茶文化豐富的內(nèi)涵，并借助茶文化來理解更多的育人理念，感受著茶文化的精神力量，擴(kuò)大學(xué)生的見識(shí)和視野，實(shí)現(xiàn)對(duì)文化的傳承。例如以《茶經(jīng)》為教學(xué)對(duì)象，使學(xué)生了解作為國家未來建設(shè)者需要具備的良好品質(zhì)，掌握”精行”和“儉德”的道理，形成良好的道德素養(yǎng)，并完成對(duì)傳統(tǒng)文化的積累。而在實(shí)踐活動(dòng)中，對(duì)于茶藝、茶歌、茶葉制作、茶詩的了解，可借助相應(yīng)的活動(dòng)載體，向?qū)W生展示茶文化豐富的人文知識(shí)，并將其作為素質(zhì)教育中通識(shí)課程的資源，可發(fā)揮茶文化的引導(dǎo)作用，提升學(xué)生的道德情操。還能夠發(fā)揮茶的物質(zhì)作用，使學(xué)生在參與飲茶和品茶中，感受淳樸自然之美，改善學(xué)生的身體健康程度，從精神和物質(zhì)上都帶給學(xué)生一定的助益。

陜西省省會(huì)城市西安作為歷史古都，有著深厚的文化底蘊(yùn)和豐富的歷史故跡，這為陜西成為旅游大省和強(qiáng)省奠定良好基礎(chǔ)。但旅游品牌項(xiàng)目的打造，需要有文化的襯托和包裝。像大型歌舞《云南映象》、《風(fēng)中少林》、《大夢敦煌》作為云南、河南、甘肅的旅游文化形象，很好的推動(dòng)了各地的旅游發(fā)展。

陜西旅游集團(tuán)耗資5000萬人民幣，歷時(shí)1年全力打造的大型戶外情景舞劇《長恨歌》，

于2006年7月31日(七夕)在中國“愛情節(jié)”之夜《長恨歌》發(fā)生地唐華清宮進(jìn)行首演。這是陜西首部大型山水實(shí)景舞劇，它以驪山為背景、以唐華清宮九龍池為舞臺(tái)，在77對(duì)情侶重溫愛情誓詞中拉開了大幕。真山、真水、真景在夜晚色彩斑斕景觀燈光映襯下，營造出古今文明水乳交融、美輪美奐的舞臺(tái)效果，使中外觀眾近距離充分感受了盛唐文化的魅力。畢業(yè)論文由畢業(yè)論文網(wǎng)搜集整理于期刊及共享論文網(wǎng)絡(luò)。

大型情景舞劇《長恨歌》以唐代詩人白居易的詩歌《長恨歌》為主題，再現(xiàn)1200年前的唐玄宗和楊貴妃的愛情盟誓：“七月七日長生殿，夜半無人私語時(shí)。在天愿作比翼鳥，在地愿為連理枝。天長地久有時(shí)盡，此恨綿綿無絕期。”憑借西北最大的水上多維舞臺(tái)，采用國內(nèi)首創(chuàng)戶外演出設(shè)施全隱蔽式現(xiàn)代科技，及亞洲唯一的20X9米全天候折疊式全色真彩LED軟屏等藝術(shù)表現(xiàn)手段，使這部大型歌舞在形象上實(shí)現(xiàn)全新突破。

唐玄宗和楊貴妃長生殿盟訂終生愛情盟誓，為七夕牛郎織女的鵲橋相會(huì)外的故事增添新的色彩，使七夕成為中國的“愛情節(jié)”。唐華清宮還是震驚中外的“西安事變”的發(fā)生地。這些，將使作為陜西旅游文化代表形象的大型情景歌舞《長恨歌》，成為推動(dòng)陜西的旅游發(fā)展的外動(dòng)力。

但這里必須指出的是，當(dāng)代中國著名作家王安憶在上世紀(jì)九十年代，出版了同名的《長恨歌》長篇小說，自出版以來共增印22次，銷量超過五十萬冊(cè)，并有中文繁體和英文、法文版行銷港臺(tái)澳、東南亞及世界其他各地。而且《長恨歌》問世以來，獲獎(jiǎng)數(shù)項(xiàng)：1998年第五屆茅盾文學(xué)獎(jiǎng)；2000年列全國百名學(xué)者、評(píng)論家評(píng)選九十年代十位最有影響的作家和最有影響的作品雙榜首；2001年12月，王安憶被馬來西亞《星州日?qǐng)?bào)》評(píng)選首屆世界華文文學(xué)獎(jiǎng)及全球最杰出華文作家。