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各位領導、各位同仁：

大家好！

在這和風送暖，萬象更新的時刻，我們歡聚在這里，共勉事業(yè)的輝煌,我相信在坐的每一位都跟我一樣,心潮膨湃地修整因坎坷而弄壞的心情，歌唱因成功而獲取的碩果。因此,我要謳歌：壽險事業(yè)，永遠的春天！

昨天，我也常常的坐在會場聆聽走在前面的人講述他們成功的故事。那時，我就想，我一定加快步伐，走入他們的行列。（來自）后來，我成功了，一不留神，拿到了總公司的五枚一級金質獎章和一枚二級金質獎章，積滿28分，是中國人壽的銀星會員。這些成績的取得，來自于各級領導的關懷，同仁的幫助，也有我個人的努力。但仔細的想想，最關鍵的是要感謝廣大保戶對保險的認可，尤其我的保戶因出險而獲得應急的補嘗時，更激發(fā)我為之努力，使我干勁十足，信心倍增。

回憶起四年前，當我剛剛走進中國人壽大門的時候，思想和行動則停留在找點事做做，以彌補因退休而造成的寂寞孤獨無所事事的水平上。然而，當我真正的成為中國人壽這座圣殿的主人時，才豁然發(fā)現(xiàn)，這就是實現(xiàn)我人生價值的所在地。

心理學家萊格認為：“一個人常常為未來的目標而奮斗不息，以求達到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實現(xiàn)?！睉撜f，中國人壽給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個辛勤的農夫，通過耕蕓去收獲喜悅。

在98－99兩年里，我的目標是有獎必奪，爭當一流業(yè)務高手上，隨著時間的推移，我的這種思維在潛移默化中有了轉變。我覺得，一花獨放不是春，萬花齊放春滿園。同時，我也認為，我們的營銷員在取得起碼的物質生活保障條件下，精神應是第一位的，我們不僅要當物質上的萬元戶，更要當精神上的萬元戶。因為物質財富有窮盡之時，而精神財富才是永恒的。所以我把四年來走過的路程總結出來，毫無保留地地奉獻給大家。

我要用我的挫折給每一個營銷員帶來借鑒；

我要用我的成功給每一個營銷員帶來激勵；

我要用我的眼淚給每一個營銷員帶來思考；

我要用我的毅力給每一個營銷員帶來啟迪。

于是，在世紀之初，我擔任了盤錦市分公司個人業(yè)務233分部的經理，并兼任著省公司的講師。從這時起，我不僅從思想上走出了的“自我”，而且從行動上實現(xiàn)了跨越“自我”。一年的時間里，我應各地老總們的邀情，先后到過7個省的16個市，交流經驗，研究心得。面對鮮花和掌聲，我并沒有陶醉在成功的喜悅之中，而是不斷地提醒自己：這只是一個良好的開端，千萬不要躺在昔日的功勞簿上止步不前，要永遠的超越。當今世界，正象一句歌詞說的那樣：“不是我不明白，而是這世界變化太快?！彪S著改革開放的深入帶來的是前所未有變化。比如說思想上的多元化、利益上的超元化、行業(yè)上的個性化，生活上的多新化等等，都給我們提出了新的課題，因此，只有面對新形勢，研究新問題，在務實創(chuàng)新中，不斷充實和完善自己，才能適應和跟上不斷變化的時代，尤其中國加入WTO，更給我們保險業(yè)務帶來巨大的機遇和挑戰(zhàn)，所以我立志要當好一個講師，當一個出色的講師。，這是時代對我的要求，是時代對每一個渴望成功的人起碼的要求。我做到了這一點，因此，我實現(xiàn)了我的第二個目標，成為一名優(yōu)秀講師。

我們的民族壽險業(yè)。在不斷發(fā)展壯大著，而一個個個體的營銷員做為基石來講，就必須培養(yǎng)他們具有良好的素質和奉獻的精神。只有這樣，才能使一個優(yōu)秀的營銷員實現(xiàn)從生活型、職業(yè)型、事業(yè)型到奉獻型角色的轉變。這種轉變需要一個過程，需要在每一個環(huán)節(jié)之中牢牢把握住，把小小的自我有機融化于你所鐘愛的事業(yè)中。實踐中使我深深體會到：業(yè)精堪稱師，德高能為帥。當一個展業(yè)高手，是實現(xiàn)自我價值的第一步；當一個優(yōu)秀講師，則是實現(xiàn)自我價值的外延，而要實現(xiàn)自我價值的真正內涵還有一個豐富的內容，就是影響和帶動身邊的人。于是，我產生了攀登第三個目標的熱情：做最棒的主管。

我是2001年初開始獨立經營的，當時團隊為足40人，而且大多數(shù)是新人，與我們公司那些老團隊相比，無論從人數(shù)上還是經驗上來講，顯然不在一個起跑線上。對此，我以勤補拙，揚長補短。做到一二三四五。一是一心撲在團隊上；二是傳統(tǒng)加現(xiàn)代，即傳統(tǒng)情感影響加現(xiàn)代的管理手段；三是三個步驟：平衡過渡、夯實基礎、逐步壯大；四是四種方法：嚴格管理法、一碗水端平法、以真心換真情法，團結合作法、五是五種措施：人才培養(yǎng)措施、市場培訓措施、素質提高措施、團隊建設措施、目標實現(xiàn)措施?？傊痪湓挘闇氏冗M不放松，力爭在最短的時間里使團隊成熟起來。由于我個人的努力和同仁的大力支持，（來自）我們實現(xiàn)了三個突破：一是當年組隊，當年提前兩個月完成全年任務指標；二是在公司全年團隊拉力賽中，月月排在前，全年排名第二；三是隊伍不斷壯大，目前團隊已超過60人，把30幾個盆景變成百花園，并且還有四名同仁轉到內勤等更有益于發(fā)揮本人特長的地方。由于我們團隊的成績突出，在2001年被評為省優(yōu)秀團隊。同時我被授予省優(yōu)秀主管的光榮稱號。我深深地體會到，做為一個人，應該是：目標高遠、信心堅定、精神富有、思想充實、嚴謹管理、無私奉獻、追求真知，向更高的領域邁進。

前面我曾說過，一花獨放不是春，萬花齊放春滿園?，F(xiàn)在，我們壽險業(yè)春光明媚，中國人壽春光無限。而我本人，雖說已快60，但我也迎來了我自己的第二個，而且是永恒的春天。因此，我要說：壽險事業(yè)，永遠的春天。

最后，讓我用一首小詩結束今天的發(fā)言：

讓我們同行，

在坎坷中不屈不撓，

在逆境中不歇不停，

在順暢時不驕不燥，

在成功時不緩不松，

象草原上奔馳的駿馬，

象藍天中翱翔的雄鷹，

因為，我們是溫馨的使者，

我們是中國人壽的精英！