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走出荊棘天地寬走向市場(chǎng)促進(jìn)新發(fā)展（關(guān)于電力物資公司走向市場(chǎng)的探討）,

電力系統(tǒng)發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)往往只注重本行業(yè)所需的電器生產(chǎn)，不注重系統(tǒng)外的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不能認(rèn)真注重、對(duì)待走出系統(tǒng)的發(fā)展，忽視外部市場(chǎng)，其實(shí)走向外部市場(chǎng)發(fā)展這種第三產(chǎn)業(yè)，對(duì)我們很有利，因?yàn)槊嫦蚴袌?chǎng)的產(chǎn)業(yè)，這是一支很有潛力的產(chǎn)業(yè)。我們一些人存在著，觀念落后、保守的思維，對(duì)作為“第三利潤(rùn)源泉”的認(rèn)識(shí)不足，總?cè)螢檎覀€(gè)和電有關(guān)的邊緣產(chǎn)業(yè)，可以啃“老骨頭”，可以吃大戶，可以內(nèi)部消化，一旦辦不好企業(yè)還可以撂擔(dān)子。其實(shí)供電企業(yè)的外部市場(chǎng)早已形成，我們?cè)诒镜貐^(qū)客戶工程所需物資招標(biāo)（比價(jià)）時(shí)就已參與了第三方的外部市場(chǎng)。但由于受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，物資部門形成多元化的格局，集約化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)不明顯，規(guī)模效益難以實(shí)現(xiàn)，物資渠道不暢。主要表現(xiàn)在：一方面，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)不合理，企業(yè)之間、企業(yè)與客戶之間缺乏合作，存在信息技術(shù)未能得到廣泛應(yīng)用，物資企業(yè)和客戶不能充分共享信息資源，沒(méi)有結(jié)成相互依賴的伙伴關(guān)系，服務(wù)功能不全，尤其是重視不夠。進(jìn)而影響了我們向外部市場(chǎng)發(fā)展的速度。

因此電力企業(yè)應(yīng)采取切實(shí)有效的措施，加快走向市場(chǎng)的發(fā)展，逐步縮小差距；加快制度改革，激發(fā)企業(yè)活力，向現(xiàn)代市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。特別是規(guī)模較大的企業(yè)（地級(jí)物資公司），一方面要進(jìn)行內(nèi)部的整合，優(yōu)化內(nèi)部資源配置；另一方面，借助資本市場(chǎng)的力量，使企業(yè)得以快速成長(zhǎng)、壯大，進(jìn)入現(xiàn)代企業(yè)制度的建立和運(yùn)作。還要進(jìn)一步以信息技術(shù)應(yīng)用為核心，加強(qiáng)外部市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。信息是否流暢是衡量走向市場(chǎng)企業(yè)的重要標(biāo)志之一，國(guó)內(nèi)有許多企業(yè)都擁有“一流三網(wǎng)”，即定單信息、招標(biāo)信息，我們應(yīng)借助信息技術(shù)，企業(yè)才能夠整合業(yè)務(wù)流程，才能夠融入客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，建立一種“效率式交易”的管理與生產(chǎn)模式。在加入wto的新形勢(shì)下，走向市場(chǎng).實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先”。在國(guó)內(nèi)擴(kuò)展，能否有四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)愈發(fā)重要。對(duì)市場(chǎng)各環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤、有效控制與全程管理，形成相互依賴的市場(chǎng)共生關(guān)系。培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的電力外部市場(chǎng)，實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，一切要靠實(shí)力說(shuō)話。電力企業(yè)具備強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，具有可靠的資信保證，能取信于人。必須打破業(yè)務(wù)范圍、行業(yè)、地域、所有制等方面限制，樹(shù)立全國(guó)一盤棋的思想，鼓勵(lì)支持強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合理配置資源和健全經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，才有可能延伸觸角，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化增值服務(wù)，發(fā)展戰(zhàn)略同盟關(guān)系。泰州蘇源集團(tuán)通泰、宏泰汽車銷售服務(wù)有限公司，對(duì)通用別克、上海大眾汽車泰州經(jīng)銷權(quán)。長(zhǎng)春一汽與泰州蘇源的汽車銷售升級(jí)項(xiàng)目正式簽訂，就是向外部市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)很好的事例。

我們還可以利用各地區(qū)電力系統(tǒng)對(duì)本地名優(yōu)輔材料廠商熟悉情況，掌握可行性的第一手資料，因?yàn)楦鲝S商對(duì)電力部門十分放心，而且愿意由我們出面幫助銷售產(chǎn)品，他們也迫切希望加強(qiáng)銷售，更希望不斷增加產(chǎn)值，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。電力系統(tǒng)更應(yīng)加大的外部第三方市場(chǎng)的參與，為用戶提供一攬子服務(wù)，還應(yīng)嘗試借雞生蛋。因此電力物資系統(tǒng)走出去，加入到外部市場(chǎng)是切實(shí)可行的。開(kāi)拓外部市場(chǎng)，借助資本市場(chǎng)的力量，嘗試借雞生蛋，面向外部市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)實(shí)際運(yùn)作，泰州供電公司物資管理部在開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)中嘗到了甜頭。該物資管理部對(duì)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行排查對(duì)比，充分利用地方產(chǎn)品資源，選定將優(yōu)質(zhì)絕緣材料在系統(tǒng)外銷售，確定物資銷售的目標(biāo)，在保證流動(dòng)資金能在短期內(nèi)收回的情況下，篩選具有良好信譽(yù)的廠家進(jìn)行聯(lián)系。了解掌握供需雙方存在矛盾的實(shí)質(zhì)，以我們電力企業(yè)良好的信譽(yù)、為供需雙方提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。他們上網(wǎng)查看有關(guān)信息資源、利用網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真、電子郵件相配合的方式多次和有關(guān)用戶進(jìn)行聯(lián)系，首次成功開(kāi)拓第三方物流達(dá)近千萬(wàn)元。發(fā)展增值服務(wù)，真正使第三方企業(yè)能降低成本，電力部門進(jìn)入外部市場(chǎng)是可行的。

不斷開(kāi)拓前進(jìn)中的電力物資企業(yè)，在提供基本物資服務(wù)的同時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷仔細(xì)分析市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)范圍，以客戶增效為己任，發(fā)展增值服務(wù)，廣泛開(kāi)展加工、配送、貨代等業(yè)務(wù)，甚至要提供包括物流策略和流程解決方案、搭建信息平臺(tái)等服務(wù)，用專業(yè)化服務(wù)滿足個(gè)性化需求，提高服務(wù)質(zhì)量，以服務(wù)求效益，還要通過(guò)提供全方位服務(wù)的方式，與大客戶加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，增強(qiáng)相互依賴性，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。泰州供電公司靖江分公司大膽開(kāi)拓外部市場(chǎng)，專門生產(chǎn)鐵路、高速公路的防護(hù)網(wǎng)，他們利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、查詢各省市政府招標(biāo)項(xiàng)目，因?yàn)榻K境內(nèi)有十幾家同行企業(yè)，而靖江本地就有四五家。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，他們遠(yuǎn)走西北地區(qū)，利用電力系統(tǒng)的信譽(yù)、拿下了幾千萬(wàn)的高速公路的防護(hù)網(wǎng)生產(chǎn)任務(wù)。

發(fā)展外部市場(chǎng)，要領(lǐng)導(dǎo)重視，我們的外部市場(chǎng)的差距，不僅僅是裝備、技術(shù)、上的差距，更重要的是觀念和知識(shí)上的差距。只有人員素質(zhì)不斷提高，不斷學(xué)習(xí)與應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)、方法，才能構(gòu)建適合外部市場(chǎng)。提高企業(yè)的整體素質(zhì)。

發(fā)展外部市場(chǎng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，僅靠物資企業(yè)自身的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有關(guān)行業(yè)發(fā)揮推動(dòng)和調(diào)控作用，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。特別是優(yōu)惠政策的制定和實(shí)施，使外部市場(chǎng)的發(fā)展有據(jù)可依；發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)、規(guī)劃職能，統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局，建立多功能、高層次、集散功能強(qiáng)、輻射范圍廣的外部市場(chǎng)，克服條塊分割的弊端，避免重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi)現(xiàn)象，促進(jìn)第三方外部市場(chǎng)健康、有序發(fā)展。電力企業(yè)更應(yīng)運(yùn)用經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速器開(kāi)拓外部市場(chǎng)，隨著第三方外部市場(chǎng)的發(fā)展，電力企業(yè)的發(fā)展會(huì)更加迅猛，前景更加廣闊。